营销实训--定资料.pptVIP

营销沙盘模拟实训 分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。 学生角色：营销总监、市场调研部、中介管理部、直销部、促销部、客服部 教师代表：顾客、政府、银行 企业必须连续经营并按期支付费用 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作 不要违反《竞争规则》 确定角色 明确分工 组建团队 财务： 营销公司具有现金80万； 人力资源： 营销分公司现有总监一名，五个职能部门。M1市场有2个直销部（可自由增减），中介管理部现有2个中间商（可自由增减），其他部门无需调整。 模拟经营 调研 1、市场需求 2、产品特点 概念： 是指产品从开始进入营销直到退出营销所经历的时间。 销售量和利润发生一定规律性的变化。 1.导入期 ①不熟悉该产品，或对产品还缺乏信任或了解，购买者较少。 ②销售量很少，增长也较慢。 ③促销费用多和生产批量小，所获利润少。 ①消费者对产品已经相当熟悉，消费欲望逐渐增强，加入购买的人越来越多； ②销售增长很快； ③营销利润也以较快速度增加，产品显示出较大的市