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世界直销协会联盟日前宣布，董事会选举狄克·狄维士先生为其新任主席，并自9月3日起正式就任。狄克·狄维士先生曾任安利母公司安达高集团(Alticor Inc.）总裁，已于2002年8月31日离任。 安利公平的计酬方式 20%顾客服务报酬 6%—24%基础销售佣金 5%—8%浮动佣金（月销售额在3600元以上。公司会依照当月全国市场销售 状况确定） 这些不以销售为利润来源，而靠收取入会费、人头费的欺诈行为在日本、台湾被称作 “老鼠会” (RatClub)， 在香港和东南亚称为“猎人头”，在英美称为“金字塔式销售”，在欧州称 “ 滚雪球系统”。 这些诈骗公司到处肆虐，坑害消费者，严重污染了多层次直销，使这个进步、美好的营销方式蒙上了可怕的阴影。 74年，美国联邦贸易委员会(F.T.C)就注意到这些不正当的公司，并予以揭发和取缔，1975年也波及到安利公司，经过长达3年多的诉讼，于78年7月23日安利胜诉，被确认为正当合法的公司。 F.T.C 最后判定：安利的销售计划和创业方式不是老鼠会。在将近20年来，它是一个制造业和有效的销售系统，而这个销售系统有效地将新的产品在市场上销售，销售者也由这个新的销售方式获得利润，而消费者的回应就是对安利产品的忠诚。 法院对安利的判决基于以下四点： 没有猎人头奖金 业绩奖金的来源是销售产品 存货购回约定 将产品确实销售给顾客 安利公司的胜诉： 为正当的多层次直销及从业者确定了一个合法的生存空间， 在法律上将正当合法的多层次直销与非法传销正式分开。 为世界各国直销立法提供了规范的蓝本。 (3). 稳步成长阶段 至此以后，直销业逐渐步入正常健康的发展轨道，并迅速波及世界。 目前，安利公司的营销方式： 多层人员网络直销 直复营销 如目录邮购电子商务电话等 安利 21世纪的直销市场会呈现什么样的面貌？美国安利机构总裁狄克?狄维士（Dick DeVos）表示，利用高科技的网际网络，结合人性接口的直销方式，将可提供消费者、直销商更快速、更方便的服务。 狄维士表示，网际网络正在改变民众取得商品和信息的方式，对于传统零售业来说，这项改变或许会令人担心，但对于直销业而言，这却是令人振奋的好消息，因为直销业原本就是无店铺的销售管道，网际网络提供直销业更新、更强而有力的流通方式。 以台湾安利公司来说，狄维士说，目前已有 65%的交易利用电子交易方式进行，也因此，虽然部分同业从无店铺的直销方式，转为结合店铺、商品上柜的销售方式，但安利公司却不会考虑这样的改变，反而会更致力发展网络新兴科技，一方面维持产品的高品质，让消费者上网进行交易会更安心。 摘自「1999.05.04民生报生活版」报导 我国直销起步较晚，90年雅芳在广州注册，标志着我国直销业的开始。 继雅芳之后，美国安利、玫琳凯等公司也纷纷进驻我国，直销业在中国迅速发展起来。 同其他国家一样，直销在中国的发展也是一波三折。由于老鼠会猖獗，1998年 4月 21日全国整顿至今。1998年 7月 安利在中国成功转型为店铺加销售代表制。如今，安利可谓“一枝独秀”。 有德有才并持之以恒为正品 有德无才耐力不佳者为次品 无德无才且无后劲者为废品 有才无德害人害己者为毒品 安利秉承永续经营，同享丰盛的理念，是当之无愧的精 品！ 根据中美之间关于中国加入WTO的协议，中方表示在入世三年内将同WTO成员磋商并按照服务贸易减让表中的承诺，制定有关直销的法规。我国政府的该项承诺表明政府有意向在入世后允许直销业在中国存续，这就为今后制定有关无店铺直销的法律法规奠定了决策基础。 ——清华大学法学院教授、博士生导师 马俊驹 所有精明企业家的谋划，都有一个特点，那就是自己的产品尽可能的向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近。因为在买方市场条件下，企业在销售产品的同时，也在推销企业的信誉、形象、服务以及顾客的沟通和情感。谁能尽快地减少中间环节，拉近与消费者的距离，谁就会更加了解消费者，就能夺得新一轮竞争的优势。 ——中国人民大学商学院教授博士生导师 李金轩 由于营销观念的实质性转变，企业采用的营销方式，其着眼点都应放在满足消费者的需求上。致力创造 “质优价廉，完善服务” 的结果。只有达到这一要求，它才符合现代市场营销观念，才是合理的。 当中国改革开放发展市场经济之出，企业首先对价格策略感兴趣，继而对促销策略感兴趣，如：广告大战、促销大战，但很少有企业对营销渠道策略感兴趣。 目前，许多行业和企业面临的困难恰恰出在渠道上，渠道成了问题的关