直销公司个案研究—伟新国际兴业有限公司资料.pptVIP

直銷公司個案研究─偉新國際興業有限公司 8741136 李秉鴻 8711037 吳黎暉 8741003 楊昌齊 8841117 黃愉家 8741012 葉建宏 內容大綱 公司沿革與組織 制度與獎金 行銷策略與教育訓練 輿論與探討 QA 公司沿革與組織 偉新公司成立至今約略歷經三個時期： 1.事業發展 2.產品創新 3.形象提昇 事業發展 七十四年八月十二日： 偉新事業創立，董事長為立法委員黃正一先生。 七十五年九月廿八日： 成立高雄分公司，同年十二月廿七日成立台中分公司。 七十六年四月： 偉新月刊創刊，為公司與直銷商間建立起最佳橋樑。 七十七年六月： 為業務擴大及落實營運目標之需求，公司正式更名為[偉新國際興業有限公司]。 七十九年六月： 購買高雄分公司營業大樓，擴大營業。 產品研發 七十四年八月十二日： 偉新事業創立，以銷售高級裝飾性產品（鑽石）為主。 七十六年七月： 引進，「瑞土名錶系列」，首開商品多元化之始。 七十七年一月： 推出營養食品系列「御用靈芝」、「御用瓊露」、「蜂王乳加花粉」等天然營養補助食品系列。 八十年十月： 引進日本「面速力達姆」關係企業一一柔絲芬化妝品 ，為消費性產品更添新頁。 形象提昇 八十年元月： 公平交易法在董事長黃正一先生極力推動下，終於在立法院三讀通過。 八十年十月二十日： 正式加入「中華民國多層次直銷協會」，由董事長當選第一任理事長，為直銷事業邁向新紀元。 八十七年九月： 偉新正式上網際網路。 八十八年六月： 榮獲優良企業顧客滿意度金質獎。 八十九年元月： 主辦第一屆傳銷大學。 八十九年六月： 榮獲中華民國新世紀十大傑出企業金鼎獎。 組織概況─總管理處 (一) 業務部 (二) 無店事業部 (三) 生活事業部 (四) 企劃部 (五) 財務部 (六) 行管部 (七) 法制部 (八) 公共關係部 (九) 教育訓練部 (十) 電腦中心 (十一) 服務中心 組織概況─業務部門 (一) 賣場區 (二) 商談區 (三) 教育訓練區 制度與獎金 制度部分： 1.特色 2.階級 3.升格條件 4.福利 獎金部分： 1.與同業的利潤比較表 2.業績及領導獎金 偉新制度的特色 1. 階級短 2. 業績不歸零 3. 21世紀獎 4. 全國分紅 5. 高階無限代分紅 偉新階級簡介 四階 特約商(ＤＭ) 經銷商(ＯＭ) 代理商(ＶＤＡ) 總代理(ＶＤＭ) 榮譽階 鑽石總代理(Ｄ.ＶＤＭ) 升格條件 職稱 達成條件 特約商(DM) 1.年滿18歲擁有一位推薦人 （當月） 2.銷售達18,000分以上(一個月業績結算日內) 經銷商(OM) 1.培養三位直系特約商(DM)，組織系統累計積分達24萬分 （當月） 2.個人銷貨積分累計達24萬分以上。 代理商(VDA) 1.培養三位直系經銷商 （次月） 2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。 總代理(VDM) 1.培養三位直系升格代理商，取得挑戰資格，當月積分210 （次月） 萬分以上。 鑽石級總代理 1.培養三位直系升格總代理，或培養九位直系升格代理商 (D.VDM) 2.隔月起一年內達成6次當月個人組織積分(含VDM)達180萬 分以上 3.次月升格鑽石級總代理月分紅1% 福利 １〉實質：旅遊 ２〉非實質：講師培訓、促銷活動、表揚大會 獎金部分 與同業的利潤比較表 業績與領導獎金 銷貨獎金─僅適用於特約商(ＤＭ)及經銷商(ＯＭ) 無限代組織輔導獎金 職稱 獎勵條件 獎金費率 代理商(VDA) 當月個人小組積分 5.5% 達