邮政酒水分销资料.docVIP

确保春节酒水分销收入过千万 　 确保春节酒水分销收入过千万 聊城局，目前聊城局从以下几个方面开展工作： 　　一是领导高度重视，出台专业营销方案。该局高度重视2012年春节酒水分销工作，将其定位为分销物流的战略工程，为确保物流分销业务“首季开门红”，组织各县市局领导班子、中层干部、支局长、专职营销人员召开了春节酒水营销启动会，总结往年经验，查找问题，出台了《春节白酒推进方案》，完善了渠道考核办法，并将酒水营销战役确定为各单位的“一把手工程”重点考核;此外，该局还及时成立了分销领导小组，一把手亲自带头谋划，制定各县市局计划方案，分层次多目标的开展营销工作。 　　二是转变营销观念，创建邮政自主品牌。该局转变以往营销观念观念，以品牌建设为抓手，认真研究品牌意义，加快品牌资本积累;建立独家代理、一级代理等+/模式，以方法创新为切入点，探索邮政品牌建设的新途径;同时积极培养当地邮政酒水品牌，打破县市局独自经营的壁垒，针对重点品牌，集体运作，形成规模效应，尽快树立起聊城本地特色的邮政酒水自主品牌。 　　三是加强渠道建设，打造专业营销队伍。该局进一步深化酒水代理渠道建设，集中开辟一批酒水代理网点，招录酒水专职经理，通过专业化运作，拓宽渠道范围，打造一批专业经理队伍，实现“常流水、不断线”酒水常态化销售。同时建立起渠道档案，严格考核系统实时录入，跟踪经营情况，建立起随机抽查机制，保证渠道建设落到实