邮政贺卡项目营销总体实施方案.docVIP

ⅩⅩ年邮政贺卡项目营销总体实施方案 一.总体思路和发展目标： 以“做强定制型，做大销售型，提升整体服务，实行数据、渠道、产品和项目四轮驱动，加快邮政贺卡发展步伐，实现邮政贺卡规模效应”为指导思想，进一步做大邮政贺卡业务规模，确保完成贺卡计划3100万元，力争完成贺卡目标3500万元。 二.主要措施 （一）开展ⅩⅩ年中国邮政贺卡专项营销竞赛 1.市局成立专项工作领导小组，负责全局营销活动的组织、领导。 2.商函局成立营销活动工作小组，负责全局邮政贺卡发行销售及营销工作的组织、实施。各单位可结合自身实际因地制宜明确组织体系。 3.各单位由“一把手”挂帅，成立专项工作领导小组，负责本单位邮政贺卡发行销售及营销工作的组织、实施。（竞赛办法见正文） （二）细分目标市场，把握营销重点 各单位要结合本地区域市场，重点做好以下三大类定制型贺卡市场的开发： 1.行业类客户 （1）政府和公用事业市场 政府市场。要深刻解读政府相关工作总结及计划，掌握政府关注热点和最新动态，深入了解政府需求，时刻牢记“成为政府的好帮手”意识，为政府出谋划策，分担解忧。各单位要以新年联络卡、企业主温暖鼓励卡、招商引资卡、新莞人温暖卡、政府政绩展示卡为切入点，大力开发政府和村委会市场。同时，开发建国六十周年生日大礼包。 公用事业单位。重点抓住供电、供水、有线传媒、公办学校和各地人民医院，开发供电供水用户