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邮储中间业务发展纪实 PostaIFinance 邮储中问业务发展纪实 湖南省常德市邮政局金融业务代理分局罗绍国 近年来,常德局突出中间业务的战略地位,以快 速提高中间业务的增长幅度作为加快经营转型和提高 核心竞争力的重要手段,实施理念牵动,全员鼓动, 组织推动,产品拉动,机制促动的五动举措,紧 盯目标任务和同业市场份额,中间业务发展取得了较 好的成绩,呈现出大幅度增长的势头. 一 ,理念牵动,达成认识的统一 1,营造氛围,上下统一认识清 观念的转变来自于教育,认识的统一靠的是引 导.该局为了提高全员认识,一是通过集中报告会和 分组讨论的形式统一思想.让员工明确新的形势下, 特别是在存款利差空间逐渐缩小的条件下,中间业务 收入指标是衡量一个局有无竞争力的重要标志之一. 创收中间业务收入是改善经营状况,调整收入结构, 直接增加效益的重要途径,是员工增加收入的重要条 件.做好中间业务,既有利于集体,又惠及个人.通 过学习讨论,统一了认识,增强了全员抓中间业务的 内在动力,激发了全员的工作热情和潜能,形成了人 人争先恐后,个个比学赶帮的良好氛围.二是加大 产品知识的学习,提升营销技能.做到了大堂经理及 支局长能识别客户,发现客户的金融需求,有针对性 地推荐产品:理财经理能熟悉各类产品,掌握营销的 切入点,根据不同产品和不同客户进行一对一的营 销;操作柜员熟练掌握办理流程,优质高效地为客