营销恋爱心理术资料.pptVIP

人人都有同情心/同理心。 让爱人同情心或同理心泛滥，接受你的立场。 语言暗示 6、移情效应 【销售】 快来买吧，再不买，我媳妇就全吃光了——牛蛙真可怜，这么好吃却不能吃自己，买几斤帮帮它吧。 【恋爱】 这事搁你身上你能忍——我有好几亿孩子，都快二十了还没娘…… 先提出小要求，成，就得寸进尺。 语言暗示 7、登门槛效应 【销售】 「哥哥给姐姐买朵花吧」 「哥哥给姐姐买康乃馨、月季、还是永生玫瑰？」 【恋爱】 「抱抱啥都不做」 「摸摸啥都不做」 「蹭蹭绝不进去」 「进去绝对不动」 「只动两下」 「他妈的说好的两下呢还差一下呢！」 先提大要求，不成，退而求其次。 语言暗示 8、下台阶效应 【销售】 「哥哥给姐姐买套房吧」 「哥哥给姐姐买辆车吧」 「哥哥给姐姐买朵花吧」 【恋爱】 「看招！」 「不看！」 「看嘛看嘛！」 使用一边……一边的句式： 『你可以一边坐在这里听我说话，一边感受这瓶精油的大马士革玫瑰原香。』 9、经典催眠 重要的事说三遍： 『我们的价格很低、很低、很低。』 10、重复催眠 语言暗示 说服有四种权衡利弊： 逆命题：不这么做会怎样 命题：这么做会怎样 逆否命题：不这么做不会怎样 否命题：这么做不会怎样 向爱人/买家证明买你不会怎么样，不买你会怎么样。 语言暗示 11、笛卡尔坐标 问话有三大方向： 一问上堆：米尔顿模式由特殊到一般，“说明什么？” 二问下切：后设模式由一