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《营销炼金》 -----现代营销策略 主讲：张 斌---MOTOROLA实战讲师 “2007中国商战名家”10大销售管理专家 课程目标 培养高级销售经理驾御现代商战能力。 提升大客户销售经理综合实战素质。 学习现代商战心智管理策略。 “大市场营销”，1986年首先由美国西北大学教授、世界著名的市场营销学权威菲利浦·科特勒提出。 纵观大市场营销的内涵，至少在以下三个方面对市场营销理论有了较大的突破： 首先，明确了市场营销战略的地位及其构成。其次，拓展了市场营销组合的4Ps理论。 最后，提出了企业如何取得市场营销成功的保证。“大市场营销”观念的提出，更新了市场营销观念，丰富了市场营销策略，发展了市场营销学的理论，对于指导企业营销，迎接市场环境的挑战，对付日益加剧的国内外市场竞争，具有十分重要的意义。 成功销售自己 销售是什么？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 把产品买给顾客的3个前提条件？ 请说出将木梳卖给少林和尚的5个理由! 世界500强的“营销鱼刺图” 传统营销的四大绝技 广告 分销 陈列 服务 炼金术一----建立情报系统 大客户情报收集力 信息的收集方法 信息的整理 信息的提炼 调研的新方法 由信息到情报的方法 大客户资信能力的调研