国际市场营销规划与组织.pptVIP

第9章国际市场营销

规划与组织;本章知识要点：

国际营销决策的含义

国际营销决策的程序

国际营销风险管理的含义

营销风险管理的基本程序

国际营销控制的含义

国际营销规划纲要

国际市场细分的标准及步骤

进入国际目标市场的模式选择

全球竞争组织;手表的基本功能是计时，但是现代人购买手表可不是只要能计时就肯掏钱了。市场上手表的单价相差成千上万倍，是它们的生产成本或性能差别真有这么大吗？恐怕连买表的人也不这么想。那么是什么原因使一些人乐于花高价钱买一块手表，而另一些人购买不止一块功能完全相似的手表呢？

这个问题涉及到企业的营销战略问题。;第一节国际市场营销管理概述;国际营销决策;国际营销决策;;国际营销决策;

国际营销决策的程序

美国管理学家赫伯特·西蒙认为，决策包括四个主要阶段。

决策制定过程的第一阶段是探查环境，寻求决策的条件，即情报活动；第二阶段是创造、制定和分析可能采取的行动方案，即设计活动；第三阶段是从可以利用的方案中优选出一个特别行动方案，即抉择活动；第四阶段是对过去的抉择进行评价，即审查活动。

国际营销决策的程序可划分为以下五个步骤。

(1)收集市场环境资料。

(2)确定经营决策目标。

(3)制定各种备选方案。

(4)评估、选择方案。具体评估有三种方法：