终端店铺数据分析解析资料.pptVIP

* 终端销售主要手段：货品、品类管理（核心）；辅助手段：员工培训，陈列，销售技巧，心态等。 * 客单价，不同收入水品消费者，在店内的销售情况。 * * 产品的生命周期 -----流行度 * 防盗方式，日常货品维护方式 一般情况下，；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重 存货周转分析指标是反映企业营运能力的指标，可用来评价企业的存货管理水平，还可用来衡量企业存货的变现能力。如果存货适销对路，变现能力强，则周转次数多，周转天数少；反之，如果存货积压，变现能力差，则周转次数少，周转天数长。 50.7天 * * * * * * * * * * * * * * * * 店长有对货品管理的权力！ * * 没有目标的员工，就找不到成就感！ * 商品组合度/系列感，色系-----故事感就强！ 评估店铺业绩的12项指标 主要店铺 表现指标 启示 行动 库存比 (库存件数/周销售件数) 检讨货品销售情况 检讨畅滞销产品 分析销售进度是否正常 改善货品展示 辅导提高员工销售技巧 对照产品生命周期对于滞销品及时做出调整 * * * * * 针对这些回答，下面会一一进行讲解 “