营销培训讲座资料.pptVIP

营销人员必懂的十个营销模型 (讲座) 市场营销 市场营销者 现代市场营销体系中主要行为者和主要势力 模型1 斯沃特（SWOT）分析模型 环境分析：斯沃特（SWOT）分析法 系统地确认企业面临的优势和劣势、机会和威胁，并据此提出企业战略的一种有效方法 Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 企业的微观营销环境因素 模型2 产业研究模型 “五力”模型与产业竞争定位 产业竞争定位模型 市场领先者（41.7%----73.88%) 市场挑战者 (26.12%----41.7%) 市场追随者 (9.33%---26.12%) 市场补缺者 (1%----9.33%) 模型3 目标市场(STP)营销模型 地理细分 -地区 -城市规模 -地形、气候 -以人口密度 人口细分（人口统计因素） 年龄生命周期阶段 性别、民族、宗教 收入 家庭规模 / 结构 职业 教育 社会阶层 细分工业品市场的主要依据 统计学变量：行业、公司规模、地址 运营变量 技术 用户/非用户身份 顾客的能力 采购方