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推广Marketing Promotion 促销Sales Promotion 概念 是把企业已经定下来的目标或者理念、企业的产品利益和概念、企业的品牌让消费者了解的过程 广义：促销就是促进销售，推广行为的每一个步骤可以都存在着促销，是营销活动中的一种促进行为。 狭义：为扩大销量的渠道/门店促销 方式 ? 广告告知? 公关活动? 人员推销? 促销活动? 终端展示 ? 促销活动? 人员激励? 通路奖励? 广告? 终端导购? 公关活动 结果 直接结果：品牌的认知；产品利益的告知；扩大市场份额，赢得更多的市场回报 间接结果：获取销量 主要结果：获取销量 辅助结果：在促销活动的告知行为中，达到推广目的 促销在推广中的作用 推广是把已经定下来的目标告知出去，促销是为了尽快地达成已经设定的推广目标， 促销是为了更快地达成企业整体目标过程中的促进行为。 在这个过程的许多环节中，都要随时根据市场的状况进行不同程度和不同方式的促进。 举例： 如何利用促销达到推广目的 新产品上市，需要尽快推向更多市场，在进入其他市场的过程中，促销行为会起到什么作用？促销活动 ：通过促销活动达成认知，但由于对产品认识程度低，购买作用不持续人员激励： 可促进人员的铺货积极性和终端展示效果的达成，但不能直接起到销量提升效果通路奖励 ：可让渠道成员对该产品的利润和未来回报有信心并愿意帮助企业铺货广告