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* 营销培训讲义 主讲人：赵强 营销基本概念 怎样做好区域市场的营销工作 1、什么是营销 2、营销主要包括哪些内容 3、做好营销的三大核心条件 一一、营销的基本概念 1、什么是营销？ 　　营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖 双方各自利益的全过程。 特别强调： 　　消费者购买的不是产品（或服务）本身，而是产品（或服务）带给 他的竞争对手所不具备的利益和好处。（例如：你卖的不是一个钻头， 而是一个非常精致的洞） 　　满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任 务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造新需求，创造新市场，也就 是说，消费者本无此需求或不知道有此需求，通过我们的营销创意或手 法，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品。 ▲ ▲ ２、营销主要包括哪些内容？ 　　营销是企业在经营过程中建立和保持竞争优势的有效手段，它是一项庞大而复杂的系统工程。 主要包括三个方面的内容:： 战略层面　　战术组合　　外围支持 A、战略层面: 　　通过环境分析→行业研究→消费者调查， 确立目标市场，制定出有效的市场策略。 B．战术组合： 产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略 产品及价格策略 市场定位：为产品寻找目标顾客 产品定位：为产品寻找市场“卖点” 市场定位：如何为产品寻找目标顾客 高技术+低价格=明星产品