营销培训跟营销的本质资料.pptVIP

营销培训-营销的本质 一：营销的含义 ◆请教大家： 营销是什么？ 菲利普科特勒的定义 ◆营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，获得自己所需所欲之物的社会过程。 ◆营销学的核心概念：交换 营销学源出何处？ ◆数学是营销学的祖父： 思维 ◆哲学是营销学的祖母： 世界观、价值观、方法论 ◆经济学是营销学的父亲： 短缺和资源如何分配 ◆行为科学是营销学的母亲： 人的行为 二、营销的本质 请教大家： 营销的本质是什么？ 唯一正确的答案 营销的本质是： 将同样的东西卖出不同来！ 其他同行是怎么做的？ ◆宝岛 亲情服务：一杯水、清洗眼镜 ◆大全 高折扣：大幅打折 ◆直通车 价格：低价 三、怎样才能 将同样的东西卖出不来？ ◆商品的品质诉求： 雀巢:食品包装袋上打上“选品质、选雀巢”和在上海成立“研究和研发中心” ◆服务： 海尔：“真诚到永远”和“与顾客的期望赛跑”的服务理念 ◆事件: 蒙牛航天和超级女声事件营销：“强壮中国人”和“中国航天员专用乳制品”、“蒙牛酸酸乳”；伊利奥运营销：“奥运攻略”“奥运营销大事记” ◆体验: 迪斯尼的