社会心理学第四讲人际关系与沟通-爱情-new.pdfVIP

2015-3-6 上节回顾-1 上节回顾- ２ •说服的小策略 •人际吸引的影响因素 – 登门槛技术和低球技术 – 熟悉效应 • 原理：承诺/一致性 – 邻近效应 – 留面子效应和折扣技术 – 个人特征 • 原理：互惠 • 能力、犯错误效应 – 难以获得和最后期限技术 • 外貌吸引力 • 原理：稀缺 – 相似规则 – 互补规则