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针对用存款解决教育金的需求挖掘话术： (分析不足)如只用定期存款来规划教育金的话，不能实现长期强制储蓄，负利率的情况下更不能较好保值增值，(提供更为合适的产品)目前有一种比较流行的方式，既能帮助我们做好长期强制储蓄，又能通过复利分红有效增值，更比存款方式多了高额的人生保障，非常适合您做教育金的规划。 举例：45岁女性，私人企业老板娘，来办理定投基金业务。 了解业务 挖掘需求 分析理财习惯 基金定投 不明确 养老金 挖掘 强制储蓄 长期理财 分期投入 提供流行的另一种相似且 多一种功能的理财方式 强制储蓄 长期理财 短期分期投入 高额保障 满足养老规划的理财建议（二选一） 认同 新型的理财方式 或者： 基金定投+新型的理财方式 还可获得 资产保全 针对用基金定投方式做养老规划的需求挖掘话术 (认同)基金定投确实是非常不错的时尚理财方式，既能养成强制储蓄习惯，又能实现长期规划，(推荐)目前还有一种比较流行的方式，和基金定投一样分期投入，长期理财，通过复利分红有效增值，更比基金定投多了高额的人生保障，非常适合您做养老的规划。您可以将两种方式搭配起来或者先采取这种方式都可以，适合您的就是最好的。 48岁男性，企业主，银行的VIP客户，喜欢投资股票，已被套牢，表现对目前股市的失望，希望以后更专注与自己的实业发展。 现实的危机：