电子商务基础和的应用第8章 网络促销.pptVIP

　 8.1 网络促销的概念、分类与作用8.1.1 网络促销的概念与特点　　网络促销是指利用现代网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。它突出表现出三个明显的特点：　　(1) 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的。 　　(2) 网络促销是在因特网这个虚拟市场上进行的。 　　(3) 因特网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个全球统一的大市场。 8.1.2 网络促销的分类　　网络促销活动有很多种，现在最常见的有网络广告促销、网络站点促销、许可电子邮件促销、数据库营销以及其他新的促销方式。 8.1.3 网络促销与传统促销的区别　　(1) 时空观念的变化。 　　(2) 信息沟通方式的变化。 　　(3) 消费群体和消费行为的变化。 　　 8.1.4 网络促销的作用　　网络促销的作用主要表现在以下五个方面。　　(1) 告知。 　　(2) 说服。 　　(3) 反馈。 　　(4) 创造需求。 　　(5) 稳定销售。 　　　　8.2 网络促销的实施程序8.2.1 确定网络促销对象　　网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。随着网络的迅速普及，这一群体也在不断膨胀。 8.2.2 设计网络促