终端销售固化七流程(ppt153页)资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 来的早不如来的巧 举例：追杀与销售的不同 直奔目标物：对产品熟悉可能不只一次来过卖场，或是被陈列或是商品吸引对某样产品产生直接兴趣 对产品产生兴趣，不一定厚厚，但是有机会调动兴趣 对某样商品已经进入思考，或是对某类商品具有明确的需求 已经进入到思考，有可能在思考适合不适合，也有可能在思考价位是否适中、家人是否会喜欢，但是不管顾客思考的是什么，一定是对产品有一定的兴趣产生 有问题想要询问 突然被某产品吸引，或是某产品突然之间勾起顾客某种记忆 寻找产品 主动创造接近的时间点的方式，创造我们与顾客之间心理状态的不对等 对档次或是价格有所恐惧 没有吸引顾客的产品，或是顾客只是单纯的闲逛 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一起买更划算 模版： 难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 算（实惠）！节省下来的钱多买两条浴巾都好！ 有时候机会是不等人的，难得遇上了活动的好机 会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的 机会一起买下来多划算（实惠）呀！ 难得碰到自己喜欢的 模版： 其实我们平常逛街，有时候真是无心插柳，真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！ 有时候要找到自己满意