白酒品鉴会模式.pptVIP

10件赠送：TOUCH8G1台 参考价格：1598元 20件赠送：TOUCH8G1台+JBL专属音响 参考价格：1598元+1498元=3096元 25件赠送：手机3GS8G1台 参考价格：4380元 30件赠送：TOUCH8G1台+手机3GS8G1台或16GWI-FI3G版IPAD 参考价格：4450元 40件赠送苹果iphone4代（16G）手机1台 参考价格：4999元 参考价格：7998元 50件赠送：苹果MacBook Air 11寸超薄笔记本1台 60件赠送：苹果Mac笔记本电脑（13寸）或苹果iMac台式一体机（21.5寸） 参考价格：9498元 70件赠送：苹果超薄15寸笔记本1台 市场参考价：13500元 二、红八专属促销品 1、骨瓷将军杯 用途：渠道陈列 意见领袖赠送 零星团购客户赠送（参考2瓶赠一个） 参考价：35元/个 2、骨瓷烟灰缸 用途：渠道陈列 意见领袖赠送 零星团购客户赠送（参考2瓶赠一个） 参考价：35元/个 3、骨瓷茶具（茶海另配） 用途：渠道陈列 意见领袖赠送 零星团购客户赠送（参考1箱赠一套） 参考价：140元/套 4、骨瓷酒具 用途：酒店陈列 意见领袖赠送 参考价：198元/套 5、骨瓷龙风呈祥碗套 用途：渠道陈列 婚宴团购赠送 参考价：248 元/套 三、品鉴会现场照片 1、品鉴现场 2、陈列 价格体系参考 产品 分销进价 商超进价 批发售价 商超售价 酒店进价 酒店售价 团购价 38度红八 220 240 240 298 268 358 240 52度红八 240 260 260 318 278 368 260 河北省小型品鉴会模式 第一篇 关于红八产品的市场定位 一、在运作红八产品之前先问自己以下几个问题 1、此种价位及类型的产品更适合谁来使用？ 2、此种价位及类型的产品更适合在什么场合使用？ 3、此种价位及类型的产品更适合在什么渠道进行销售？ 4、此种价位及类型的产品除了产品本身以外还能给使用者带来什么附加值？如何表现这种附加值？ 5、此种价位及类型的产品什么促销品能与其进行匹配？ 6、如果以上问题都能解决，如何能更快速地进行消费都告知、认可、购买？ 二、通过对市场的调查，以上的问题我们可以作如下的回答 1、红八产品定位为中高端产品； 2、适合的人群为中高档商务人士及政府接待用酒； 3、此类人群更愿意被动地接收信息，即不会主动地去寻找产品； 4、产品可以给人以高贵的气质，即配套的促销品也要体现高贵大气及更适合商务人士使用； 5、制定出更合理的行销计划使产品与促销方式更直观地呈现在受众面前。 三、如何能达到以上的结果？ ——————小型品鉴会 第二篇 小品会的定义 一、小品会的定义 ————小品会即小型品鉴会，即以县级或同级部门为单位进行的原则上不超过两桌（20人）的以销售为目的的小型品酒会。 二、小品会的意义 1、小品会从根本上解决了无法将产品直接送到受众面前的难题； 2、更大限度地发挥及挖掘县级分销商及客户团购部门的人脉资源，使产品快速地实现销售； 3、快速替分销商消化库存实现返单； 4、以团购拉动市场，使更多地渠道自动来寻找产品。 三、小品会所需要的准备 1、人：即参加品鉴会的人。以各企业老板为主，机关单位领导为辅;（注：企业老板更容易实现现场购买且大多是现金交易）以及分销商及总经销的业务人员。（原则上不超过三位） 2、物：品鉴用酒、现场购买的赠品;（以高档商务产品为首推） 3、时：时间应定在周二至周五之间，且中午最好（此时间段不会有太多的会议也不占用休息时间;而且也不会大量饮酒） 4、地：由各县区分销商指定酒店，但以中档餐厅为宜。（每桌餐费最好不超过600元） 第三篇 小型品鉴会流程 流程一：确定参会人员及数量 1、团购目标客户主要以个体、私营企业老板为主。（购买时可以现金结款，同时不存在政府客户有避免不良影响的顾虑。） 2、通常小型品鉴会宴请人数在6-8人左右，加上业务人员及分销商老板共10至12人为宜。益处有三：降低大型品鉴会费用一次性大量投入的风险，提升