服装市场营销的项目9制定服装促销的策略.pptVIP

任务9-3 服装销售促进策划 一、销售促进概述 二、服装销售促进的方式 三、销售促进策略 一、销售促进概述 9-3 指企业在某一目标市场中所采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的促销措施。 销售促进和促销（促进销售）是同意语。 （一）销售促进的定义 一、销售促进概述 9-3 （二）销售促进的作用 1 扩大产品的市场份额 2 销售促进手段灵活多样 3 使企业在竞争中处于有利地位 加速服装新产品的市场进程 4 二、服装销售促进的方式 9-3 有奖销售 折扣优惠 赠品 服装展销 Text 数量折扣 Text 时装表演 销售促进 服装专题展示会 折价购物券 三、销售促进策略 9-3 1.制定销售促进目标； 2.选择销售促进方式； 3.制定销售促进方案； 4.实施和评价销售促进方案。 销售促进策略 设计服装销售促进方案 9-3 【训练背景】 真维斯自1993年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络。作为休闲装领军企业，真维斯在品牌推广中却有别于大多数国内休闲装品牌--很少用代言人。真维斯的这个形象，就是年轻健康。为了塑造这一品牌形象，真维斯一直很注重学生这一极具潜力的市场，积极开展与年轻人有关的活动。 【训练内容】 以3-5人的小组为单位，通过调查分析同类服装产品目前采