独 特 的 销 售 主 张.ppt

重 新 创 造什么 . 如何 . 为什么独 特 的 销 售 主 张什么 . 如何 . 为什么 学习港计划----书间道 ★ Book of month 学习港——书间道 Book of month ★ 首先，有必要介绍一下作者: 罗斯.瑞夫斯。曾经建立达彼思（Ted Bates ） ：曾经是世界第四大广告公司；他的名字载入了美国广告名人纪念堂；他毕业于弗吉尼亚大学；他是一名诗人、短篇小说作家、记者、飞行员、驾驶员、现代艺术收藏家……然而使Rosser Reeves更加扬名于世的却是他在关于广告效果方面提出的U.S.P.理论。 什么是U.S.P.为什么说U.S.P. 理论有效？ 怎样的表现才能称得上是U.S.P.？在 实际操作中如何把握U.S.P. 的 分寸？ ……这些，便是罗斯在他的《实效的广告》一书中准备告诉我们的内容。 达彼思创意就是 独特的销售主张创意 “独特的销售主张创意发掘一个品牌的核心，并通过强有力的说服去证明它的独特点，使它成为一个不可抗拒的品牌。” ★ Book of month 学习港——书间道 Book of month ★ 内 容 1 首要原则 我们在讲什么