枣庄吉昌昌河铃木车展方案.pptVIP

展中 竞品信息收集 车展中，每天安排人去竞品区收集信息： 乘用车：重点是东南汽车、宝骏汽车、雪佛兰赛欧、启辰汽车、长安铃木等 商用车：重点是五菱、长安、小康、力帆、威旺等 展中 客户信息管理 尽可能详细的收集客户信息并归档 车展结束当天对客户进行回访，筛选有效客户 尽可能邀约客户至4S店试乘试驾，促进成交 客户信息收集作为销售顾问的重要考核标准 展后 车展收集线索转换 针对销售顾问总结的因素，会议研究，制定全新的促销政策； 促销政策价格应不能低于十一车展，结合售后回厂采用赠送礼包为主； 应该考虑有些客户没有定购的原因可能是因为时间仓促，了解不够，资金不足等； 针对整理成表格的客户，查看战败原因； 召开销售大会，总结原因，制定后期销售目标； 对销售顾问的原因销售经理给予解答，并登记销售顾问后期的目标； 鼓励销售顾问再接再励，利用十一车展的余热，再次创下辉煌； 所有的销售顾问对车展前期和现场收集的信息进行整理 对近期有购买意向的客户整理成回访名单 客户意向登记 二次电话回访 制定销售政策 总结战败原因 客户信息整理 筛选回访名单 * 车展活动方案 枣庄吉昌汽车销售服务有限责任公司