广告大师奥格威未公诸于世的选集资料.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 广告大师奥格威—未公诸于世的选集》 （选摘） 1936 年，25 岁的大卫·奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发 现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄给董事会，并附注说明：“由这段文章看来，它证明了两件事： （1）我在25 岁时，就已绝顶聪明；（2）在往后的27 年里，我根本 有学到任何新东西。” 每一则广告都必须传达完整的销售讯息，因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广 告。 广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告，如果出现自我意识浓 厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防的心理。 广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代，陈词滥 的说法也要以确切 的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。 MM 通常，外行人喜欢用诙谐轻浮的手法做广告，但真正的广告人却视之为禁忌，避