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8.生产与运营Production and Operation 资源供应 原材料和配件的市场分析 供应商的评价与选择 协作生产商的情况 库存控制等 生产过程 产品的生产工艺流程 生产过程的关键技术 生产能力和生产效率 产品质量和质量控制 生产成本及控制 主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。 9.风险分析 The Risks 风险：在投资过程中，受各种不确定因素的影响，实际结果与预期结果产生负偏离的可能性。 R=f（p，c） 式中：R——风险； p——不利事件发生的概率； c——不利事件发生带来的后果。 特征：客观性、不确定性、不利性、相关性、与收益的共生性。 风险因素 系统风险： 政治风险 政策风险 经济周期波动风险 利率风险 通货膨胀风险 非系统风险： 技术风险：开发风险、技术成熟度、产业化、开发周期、技术寿命周期 市场风险：市场的接受程度、接受时间、市场容量、市场竞争力、产品替代 财务风险：融资风险、资本结构、支付困难 管理风险：管理者素质、决策风险、组织风险 风险对策 对每一种可能风险，都必须说明控制风险、规避风险的具体的，有针对性的措施或方法。 风险分析应注意的问题 1、实践中只分析对本企业发展威胁最大的风险；不要故意人为缩小、隐瞒风险。 2、强化企业制度建设，对各种风险的应对措施必须有可操作性。 10.财务分析 Financial Data 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 公司当前财务概况 资金需求与使用计划 融资方案 财务预测 财务效果分析 投资回报与退出 （1）公司当前财务概况 过去三年中公司的经营业绩和财务情况，主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、损益表，以及财务分析报告或财务总结报告（如有的话）。 说明当前的股东结构与资产结构。 （2）资金需求与资金使用计划 明确说明本轮融资需要引入外部资金额度和资金到位时间。 详细说明资金的使用计划（列表）： 项目开发费 生产设施建设 设备购置费 流动资金投入 市场营销费 …… （3）融资方案 对投资人说明该项目理想的投资方式：普通股？优先股？可转换债券？ 说明获取风险投资的抵押担保条件，风险投资者投资后双方股权的比例安排，以及投资者介入公司经营管理的程度。 说明创业企业未来的资本结构安排，以及资金其他来源，如银行贷款等。 normol 风头、猪肚、豹子尾 市场调查：运用科学的方法，系统地收集、整理有关市场营销的信息，并对所获得的数据与资料进行深入地分析研究，得出符合客观事物发展规律的结论。方法：普查、典型调查、抽样调查。市场预测：在市场调查的基础上，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并作出判断与推测。  商业计划书撰写技巧 商业计划书的主体内容 1、摘要 2、公司(项目)概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析 6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务与规划分析（5年） 11、附录 1. 摘要 Executive Summary 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。 About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!! 摘要的内容 概括商业计划书的主要内容和结论，具体内容包括：公司简介、产品与服务、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制，以及联系方式等。 2.公司（项目）概述 向风险投资者全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司的信息。 公司概述的内容 公司基本情况：包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司） 经营理念和目标：经营理念是指企业的使命和指导方针；目标是使命和方针的具体化和数量化，反映在一定时期内经营活动的方向和要达到的水平。 公司概述的内容 企业的发展历史：成立时间、成立背景、成长过程、重要阶段与重要事件等。 企业的发展现状：产品、规模、资产、人员、成果、竞争优势等。 企业的未来发展计划：企业的发展目标、发展阶段、实施步骤等。 公司概述部分应注意的问题 1、必须如实说明情况，如公司是否有对外担保、法律协议与诉讼等。 2、不仅要作一般的公司说