附件1-中银全球中小企业跨境撮合服务介绍.docxVIP

PAGE 1 附件1： 中银全球中小企业跨境撮合服务介绍 一、跨境撮合服务推出背景 中小企业是经济和社会发展的重要力量，在创造就业、技术创新、经济增长等方面发挥着不可替代的作用。中小企业融资难是世界性难题，原因在于发达国家中小企业虽拥有先进技术，但市场饱和，而我国中小企业拥有广阔市场，但技术水平相对落后，且能耗高、污染大，产品缺乏市场竞争力，特别是在经济下行期,导致银行业务风险高，难以获得贷款。对于国内中小企业而言，迫切需要国外先进技术和管理经验，较获取银行贷款更迫切，在优劣势互补的基础上，中外双方有强烈的合作愿望和需求，但由于国内外中小企业跨境寻找投资机会与合作伙伴，耗时长且成本极高，全球的中小企业实现互联互通需要中介机构提供信息服务。 中国银行配合国家“一带一路”战略，践行“担当社会责任，做最好的银行”的经营理念，为探索化解中小企业融资难、融资贵这一世界难题，积极服务实体经济，创新推出“中银全球中小企业跨境撮合服务”（以下简称“跨境撮合服务”）。 二、跨境撮合服务内容 跨境撮合服务打造“商行+投行”的业务模式，其本质是以中国银行为中介，搭建全球中小企业投资合作与交流的信息化平台，其业务流程采取“六步走”的模式。“六步走”即：第一步，中国银行与国外内政府、银行、商会等建立合作机制。建立具有国际投资合作意向的中小企业信息库，实现信息共享；第二步，合作双方完成合作客户信息交换和需求配对；第三步，帮助客户通过互联网、邮件、视频等形式进行在线沟通，实现网上“相亲”，验证配对效果及双方合作意向；第四步，线下组织“一对一”或“一对多”企业洽谈，对接需求；第五步，企业赴合作伙伴工厂实地考察，最终达成实质的合作意向；第六步，银行对已达成合作意向的中外企业，提供全生命周期的金融服务。 我行跨境撮合服务突出实效，颠覆了以往“专家台上讲、客户台下听”的传统论坛模式，采取“一对一”的撮合对接和全流程金融服务的商务洽谈模式，将时间更多地留给客户进行业务交流；围绕“一带一路”国家战略，持续推动跨境撮合服务，差异化开展系列撮合活动；契合中小企业需求，将国外优质的中小企业与国内中小企业嫁接，帮助国内中小企业引进发达国家的先进技术、资金和管理经验，既可以帮助中小企业提升技术水平，扩大市场，促进产业升级，又可以提高企业的抗风险能力，搭建直接融资渠道，降低中小企业的债务成本，从根本上解决融资难、融资贵问题。 三、跨境撮合服务成效 2014年以来，围绕“一带一路”国家战略，中国银行持续推动跨境撮合服务，开展差异化系列跨境撮合活动，先后成功举办了现场跨境撮合活动30余场，吸引了国内外政商界3万人、2万家中小企业参加，达成合作意向5000项。该项服务得到了国内外政府、商界，特别是中小企业的高度关注和认可，纷纷表示中行跨境撮合服务为其开发国外市场，引进先进技术提供了独一无二的支持，许多企业当场“闪婚”签署合作备忘录。 在境外举办的活动中，所在国的政府首脑、经济部门高级官员、市长、知名企业负责人、商会组织负责人以及我国驻当地国使领馆出席并致辞，盛赞洽谈会，甚至有的国外政府机构主动为活动举办提供便利。东盟成员国国家元首见证了“第12届中国-东盟博览会中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会”的开幕；秘鲁总统库琴斯基出席“中国-秘鲁产能合作暨工商企业投资洽谈会”并致辞；法国财政部、鹿特丹市政府免费将办公大楼作为活动场地，英国投资贸易署认为，中国银行跨境撮合服务做到英国政府没有做到的事情，给英国中小企业带来新的市场和机遇。 一系列的跨境撮合服务活动得到了国内外政府的广泛重视，他们认为该模式理念新、接地气、务实有效。国务院副总理张高丽、汪洋分别出席了“第12届中国-东盟博览会中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会”、“中菲经贸合作论坛暨中小企业投资与贸易洽谈会”。我行与工信部联合推进中小企业跨境合作机制，强化信息共享和政策协同。我行已向人民银行、工信部、商务部、银监会等国家部委汇报了跨境撮合服务情况，各部委对我行此项服务给予高度评价，认为我行此项服务是重大创新，“利国利民”，体现了中国银行担当社会责任，表示将在政策上给予配合和支持。 为了帮助中国的贫困落后地区农民脱贫致富，中国银行在陕西咸阳举办“精准扶贫跨境投资与技术合作撮合洽谈会”，邀请国外优质的农业企业专家到中国贫困地区调研，与农民企业家相互交流，将国外先进的农业现代化技术引入中国的贫困地区，提高贫困地区农业生产技术水平，帮助农户打开国内外市场，实现互联互通，早日实现脱贫致富梦。 跨境撮合服务秉承“担当社会责任，做最好的银行”的理念，坚持服务实体经济的根本目标，促进全球中小企业实现互联互通、平等协同发展。