不同国家的商务谈判风格.pptVIP

6.1.1 什么是谈判风格？ 在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的谈判思想、策略和行为方式等的特点。 6.1.2 美国人的谈判风格 当时苏联的要价是2．1亿美元！这个价比历史上最高的奥运会转播权的售价高出近l0倍。不管别人如何想，苏联人就是这么出价的。之后，苏联人就把美国国家广播公司、全国广播公司和哥伦比亚广播公司的代表请到莫斯科，请他们参加角逐。用美国广播公司体育部主任茹思·阿里兹的话来说就是：“他们要我们像装在瓶子里的3只蝎子那样互相乱咬，咬完之后，两只死了，获胜的1只也被咬得爬不起来了。” 这一招似乎很灵，3只“蝎子”互相乱咬的结果，是在谈判进入最后阶段时，3家电视网的报价分别是：全国广播公司7000万美元，哥伦比亚广播公司7100万美元，美国国家广播公司7300万美元。 * * 6.1 美国人的谈判风格 自信心强，自我感觉良好。 热情坦率，性格外向。 重合同，法律观念强。 注重时间效率。 讲究实际，注重利益。 6.2 日本人的谈判风格 8月6日，日本纪念广岛被原子弹炸毁60年 强烈的集体意识，集体决策为主。 互相信任是合作成功的基础。 讲究礼仪，面子观念浓厚。 几种常见回答的真实意义： “哈噫”----是（词典），现实决不是“同意”，表明“我在听”！ “我们将研究考虑”，不是有商量！表明