世联中国业务发展部职能定位.pptVIP

武汉公司希望得到的支持 对项目销售过程进行必要的关注，进行问题会诊 了解区域内竞争对手的经营策略 核心员工的对口委托培养 分公司之间定期专业互访、业务交流 深圳代招聘 重点发展商在深圳参观考察的接待陪同 广州公司需求分析 A、策划 B、销售 C、业务拓展 D、客户维护 E、公司品牌 F、项目宣传 G、培训 H、平台 I、企业文化 广州公司迫切需求明细 优秀策划报告 销售人员管理模式 员工对世联品牌的认知 世联内部成功管理模式 对重点项目进行人员支援 汇报PPT案例 销售经理的培养 深圳公司的制度及流程 培训体系及课程的输入 重点项目谈判协助 策划团队的建设 基础数据库的现场维护指导 广州公司希望得到的支持 建立核心人员的培养体系：外派不能解决人员本地化 希望安排重点培养员工在深圳公司短期实习（2-4周） 充分共享深圳公司的策划平台 外派人员的考核标准：工作能力与带人能力如何平衡 管理标准化模块的输入 根据分公司的不同架构及发展阶段制定外派补助及工资标准 北京公司需求分析 A、策划 B、销售 C、业务拓展 D、客户维护 E、公司品牌 F、项目宣传 G、培训 H、平台 I、企业文化 北京公司迫切需求明细 策划创新 世联推广PPT文件 汇报PPT案例 培训体系及课程的输入 员工对世联品牌的认知 世联内部成功管理模式 销售经理的培养 定期向发展商派发世联刊物和书籍 老总演讲 北京公司希望得到的支持 项目在遇到困难时组织相关人员现场协助解决问题 项目前期阶段的策划支援 只有成熟的优秀人才，才是支援 探讨分公司之间项目紧急情况下的相互暂时支援模式 由分公司对所在地发展商派发世联刊物 介绍其它分公司运作的成功项目，提高业务能力 分公司之间的交流与分享有助于提高对企业产生归属感 由老总在公司内部宣讲企业文化 异地公司的发展之路 策划方面 1、优秀策划告 2、策划团队建设 3、项目会审 4、策划创新 异地公司的发展之路 销售方面 1、销售人员管理模式 2、销售培训 3、销售经理培养 异地公司的发展之路 异地公司的发展之路 1、发展商培训输出 2、区域性研究 3、重点发展商拜访 4、确定重点项目 5、重点项目的传播计划 需求调查的启示（支持） 知识共享非常重要，要进一步完善知识库平台，并不定期地运用人员互访、内部讲座、论坛、培训等方式建立知识共享体系； 集团要协助分公司之间建立共同知识及语汇； 销售经理人员的培养是分公司目前共同的困难； 培训体系及课程的输入是一项长期需求； 企业文化的建设与传播要持续进行； 对分公司重大项目接受资源调用请求并安排成熟人员短期协助； 集团需建立愿意赴异地工作人员库，并在赴异地工作前进行外派培训； 在分公司尚未成熟之前集团进行人员支援是必要的，但在分公司基本成熟之后，在业务操作层面的介入程度要慎重考虑，集团的工作重点应放在分公司的中长期发展战略与规划、核心竞争能力的提炼与打造及业务创新等方面。 需求调查的启示（管理） 定期对分公司进行业务品质监控，帮助分公司发现问题，并提出解决之道； 对重点项目的策划及运作过程进行介入与监控； 对大客户资源进行整合及管理； 对分公司的品牌宣传策略进行指导与管理； 对分公司的人均创收能力进行监督； 在分公司发展前期阶段制定符合分公司当地状况的营销代理规章制度，并对规章制度执行情况进行管理； 对分公司中高级管理人员进行绩效评估及定级考核。 世联中国营销代理方向应该 在深圳公司的平台上，发挥母公司的优势、整合资源、对异地业务进行支持； 满足分公司的支持需求； 对分公司的业务关键点进行管理； 对各分公司提供创新增值服务。 世联中国业务发展部职能定位 扩展企业基本战略能力 建造更多差异化竞争优势 传播世联优秀品牌形象 建立知识共享及培训体系 进一步树立行业权威形象 对业务关键点以灵活互补的方式管理 对大客户进行整合及管理 世联中国业务发展部工作内容 业务发展部 品牌 业务支援 大客户管理 培训 业务管理 创新 工作内容的归类及排序 1、扩散现有知识与能力 2、开发并扩散创新成果 3、注重当地响应性 ——形成差异化竞争优势 扩散现有知识与能力 策划力模块 营销力模块 培训模块 管理能力 客户服务能力 形成标准化运作，降低运作成本，追求工作效率 开发并扩散创新成果 1、其它城市的市场进入 城市研究：房地产市场成熟度、消费能力、营销模式、 发展商需求、竞争对手研究等