原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
拓展营销部
组织架构、职责及管理规定
编制大纲
前言
第一章 架构及编制
第二章 部门及各组职责
一、拓展营销部职责
（一）、拓展开发
（二）、营销策划
（三）、销售执行
二、拓展开发组执行职责
三、营销策划组执行职责
四、销售执行组执行职责
第三章 拓展营销部管理规定
一、拓展开发组管理规定
（一）总 则
1．目的
2．使用范围
3．管理职责
（二） 公司发展战略和规划管理
1．目的
2. 范围
3. 术语与定义
4. 职责
5. 工作程序
6．支持性文件
公司发展战略规划编写的内容
（三）项目论证控制程序
1. 目的
2．范围
3. 术语和定义
4．职责
5．内容
附：项目拓展与论证管理流程
（四）新项目项目定位报告的编写管理
1．目的
2．适用范围
3．术语与定义
4．职责
5．工作程序
6． 支持性文件
7． 附：项目定位策划流程
（五）房产项目立项程序
（六）土地获取作业管理
1.管理概况
2.工作程序
3.附：《土地获取作业流程》
（七）房产项目开发程序及实施细则
（八）项目开发建设计划
二、营销策划组管理规定
（一）总则
1．目的
2．适应范围
（二）前期营销策划管理
3．市场调查
4．产品策划
5．营销策划计划
6．营销模式
7．确定策划服务公司（根据项目需要确定）
8．营销策划书
9．营销中心及样板房的选址、装饰和布置
10．确定案名、广告诉求
（三）营销中心销售管理
11．销售说辞
12．营销培训
13．销售物料
（四） 项目开盘期营销管理
14．预收面积确定
15．意向客户梳理
16．房源顺位登记
17．项目定价建议
18．前期物业管理
19．按揭银行落实
20．认购协议、购房合同审定
21．开盘策划与组织
22．项目销售公示
（五）营销策划实施管理
23．实施项目推广
24．园区标识系统
25．营销策划的总结和调整
26．软文、硬广的发布
27．印刷品设计、制作规定
28．模型制作
29．房交会参展管理
30．其他专项活动
（六） 销售价格管理
31．价格方案的制定
32．价格方案的评审、审核、审批
33．价格方案的调整
34．购房优惠管理
（七） 附则
三、销售执行组管理规定
（一）销售执行组设置
（二）销售管理流程
1．接待客户：
2．认购
3．销售
4．签约及按揭
5．《销售合同》登记备案
6．未成交
7．销售统计（销售统计人员）
8．资料归档管理
9．退房
10．更名
（三）协议、合同管理
11．协议、合同的填写、审核
12．协议合同签署控制
13．合同变更
文档评论（0）