《欢乐谷校园品牌推广之“彩虹套票”营销策划书定稿》-毕业设计（论文）.doc

f 欢乐谷彩虹之旅营销策划书 ——彩虹套票 策划团队： 团队成员： 目录 一、项目概述和策划理念…………………………………4 1.1项目概述 1.2策划理念 二、市场调查与环境分析…………………………………8 2.1客户和消费者娱乐现状分析 2.2业内现状分析（以国色天香为例） 2.3 成都欢乐谷与上海、深圳、北京欢乐谷的对比分析 三、市场细分………………………………………………11 3.1 市场细分的必要性 3.2新型售票方案的产生分析 3.3 关于彩虹票的市场细分 3.4新型售票模式的优势： 四、营销目标………………………………………………20 4.1产品目标 4.2销售目标 五、营销战略………………………………………………21 5.1行业内市场营销战略 六、营销计划………………………………………………21 6.1产品类型 6.2价格水平 七、广告策划………………………………………………25 7.1平面广告 7.2视频广告 八、财务分析………………………………………………26 8.1团队策划成本估算 8.2产品和服务成本估算 8.3盈利损益分析 九、风险分析………………………………………………30 9.1风险识别 9.2风险评估 9.3风险应对 十、行动方案………………………………………………34 十一、附录…………………………………………………35 11.1调查问卷 11.2彩虹套票 11.3团队成员简介 11.4报名表 一、项目概述和策划理念 1.1项目概述 1.1.1项目简介 通过分析我们日常生活中游览游乐园的感受及本次调研的实地考察，我们发现现阶段各类型游乐园推行的售票制度并不是很符合消费者的需求。现阶段的两种售票模式：一是“门票+娱乐设施逐项消费”。这种模式虽然可以较经济地满足消费者的自主选择愿望，但分项售票必然增加游乐园的管理成本、人力成本等，且效率低下。二是“通票+自选额外消费项目”。这种模式可以降低游乐园的管理运作成本，提高运营效率，但这种买断式消费不能高性价比地满足消费者的自主消费愿望，并且较高的通票费必将更广阔的学生、中低收入顾客拒之门外，无疑是游乐园的一笔巨大损失。而这两种旧有营销模式下的票样美观度不够，功能局限于消费者的入场凭证，无法实现废旧纸质票的再利用，造成资源浪费，与新时代的科学发展观是背道而驰的。 在调研策划期间，我们胜利之翼团队立足于实际考察，通过分析考察学生群体，普通市民群体对游乐园消费的感受。经过调研，我们得出结论，广大消费者对现有的游乐园消费模式不满意，旧有的售票模式需要改进；广大民众普遍有收集旅游点门票留念和集邮的爱好，纸质票的附加值需要增加。我们根据校园内不同消费人群、不同消费兴趣对笼统的娱乐设施消费方案进行细分，对分散的娱乐设施消费方案进行优化重组，推出本团队“彩虹套票”的售票模式，并增加小角邮票成为样票的一部分，满足消费者存票留念的需求，实现纸质票的再利用，消费者收藏票据，无形之中扩大欢乐谷的品牌影响力。通过改进促销模式，推行出消费者最易于接受的消费模式，将很有可能为欢乐谷打开校园市场，并使广大消费者享受到更加人性化、更加实惠的欢乐谷游乐消费，实现游乐园经济效益与环保生态社会效益的双赢。 1.1.2项目背景 1.1.2.1经济危机打击下游乐园行业面临发展瓶颈 2008年以来，经济危机产生的恶果逐渐影响到居民的日常生活（大学生自然包括在内）。大众往往倾向于削减娱乐享受性消费以弥补生存物质性消费的亏空，这在一定程度上将使得游玩游乐园的消费群减少，而如何在经济低迷的市场状态下吸引更多的顾客已成为游乐园行业直面的问题，其中与经济影响直接相关的就是游乐园的售票模式，它的组合与定价直接影响到消费者的选择需求。 1.1.2.2休闲娱乐方式多样化冲击游乐园行业 在信息时代，科技蓬勃发展，方便大众娱乐休闲的新方式、新技术层出不穷。旅游、会所休闲、竞速竞技、书画创作、购书等方式各有千秋。而众所周知游乐园业界的消费者返游率持续走低。所以在全行业饱受冲击的大背景下，如何推广更加人性化的售票模式，提供新颖刺激的娱乐项目，策划与众不同的主题文化将直接影响到游乐园行业对消费者的吸引力和消费者返游率。 1.1.2.3现阶段的游乐园售票模式不太适合大学生的消费需求 大学生具备一定的消费能力，并拥有固定节假日的休息时间，一般选择集群在KTV唱歌、在中低档的体育场所锻炼身体、逛商业街购买衣物、尝试另类西餐消费、出入咖啡馆、旅游等等休闲方式。原本现代化新颖刺激的游乐园项目对广大年轻人来说具有很大吸引力，但现行的售票模式却阻