超市广告的策划的方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * 策划小组：forever21 小组成员：郑莉莉 邱记娣 杨俊霞 江蒋兰 何桂栋 黄德进卢尚国 李小平 一、前言 二、营销环境分析 三、消费者分析 四、产品分析 五、竞争对手竞争分析 六、广告定位 七、广告策略 八、广告预算 九、附录 十、人员分工 目录 一、前言 为笑迎迎超市的重新开业做广告策划，目的是为了提高师生对笑迎超市的认知和赞同，经过我们对在校学生对超市的商品种类、服务等方面的市场调查与分析，使笑迎能更好的满足大家日常生活需要，从而打造笑迎迎超市在消费者心中的良好形象，获得更多消费者对笑迎超市良好的认知反应。 柳州城市职业学院是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生随着学院的壮大，人数在不断逐年递增。这是一个不可忽视但是又未被充分合理开发的消费市场。目前新校区院内只有一家超市，可谓是势单力薄，缺乏竞争力，也远不能满足校园消费者的需求。 随着我国经济的发展，人民生活水平提高。大学生的饮食习惯也发生了变化在追求干净舒适的环境和健康营养价值成为当代大学生的追求主流。 针对学院学生自己没的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把校园超市的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，零食、日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来，和不干净、不卫生的小吃街区分开。 一、前言 二、营销环境分析 三、消费者分析 四、产品分析 五、竞争对手竞争分析 六、广告定位 七、广告策略 八、广告预算 九、附录 十、人员分工 目录 （一）市场环境分析 1.宏观环境分析 我院是一所专科院校，，虽然是一所学院，但是我院在校生人数从06年到11年可谓是飞速增长，这么多的学生将带来商机。 2.经济环境 据调查，学生每学期生活花费中有一大部分的钱是花在买吃的上面。 3.校规 为了学生安全，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。 二、营销环境分析 （二）SWOT分析 优势：针对在实训楼上课的同学提供服务，有固定的消费群体，每天都有在4B上课的同学，在超市方便购买早餐与其它零食。 劣势：处地偏远，人流量少，顾客群体不稳定，笑迎超市规模有限，知名度不是很高，品牌度还不够。 机会：市场还有发展的空间，还有很多市场空间有待开发。从价格和服务上进一步的改进，增强学生的购买欲：可以利用参与学生活动，拉近学生对超市的认知度。 威胁：校园内还具有一个超市，价格、服务、环境都超过笑迎超市，是最大的竞争者。 二、营销环境分析 一、前言 二、营销环境分析 三、消费者分析 四、产品分析 五、竞争对手竞争分析 六、广告定位 七、广告策略 八、广告预算 九、附录 十、人员分工 目录 转彩流光纳美景 描形绘影画缤纷 三、消费者分析 柳州城市职业学院里目前经营一个超市—实战超市准备开放的笑迎超市通过调查问卷分析的结果，我们得知我们目标消费群是在实训楼上课的师生、一些附近的钉子户和在工作的工人大多数都是学生跟老师。 大学生的消费心理主要有追求时尚、激情冲动，非理性消费、消费的群体性。我校在校学生也不例外。 1.追求时尚：大学生是从高中时代走来，见识了外面的世界 的精彩，处在成长的青春时期，他们要求自我改变的心理， 总希望用新的消费形象向社会展示自我。 2.激情冲动，非理性消费：我校的大学生大多数是第一次离开父母出远门，第一次自行支配钱财，理财能力相对于差点，缺乏支出的计划，会经常受到其他因素的影响而购买不必要的东西，导致自己跟着潮流走。 3.消费的群体性：学生彼此之间就是一个群体，他们在一起上课、一起生活、因此信息传播的比较快，同学之间的消费观也会受到一定的影响。 一、前言 二、营销环境分析 三、消费者分析 四、产品分析 五、竞争对手竞争分析 六、广告定位 七、广告策略 八、广告预算 九、附录 十、人员分工 目录 山河日月总成对 一句悠然尘世间 笑迎超市内的产品主要有三大类：1、生活用品类、2、饮料类 3、零食类。各类产品种类齐全，学生所需的用品是应有尽有。产品的品牌比较中，特别是生活用品，品牌较少，都固定在其中的几个品牌之间，市场上的一些新产品在超市中几乎是看不到的。而且，大多数都是些低档产品，对我们学生来讲，如果不是急用的话是不会有人去购买的。因此，那一部分的产品经常都是时间较久，与保质期都比较接近，