汉碑酒业---区域市场年度规划案[1].pptxVIP

汉碑酒业区域市场年度规划案;目 录;前 言;本区域白酒市场背景及竞争分析;一、市场宏观背景分析;市场宏观环境分析表格;说明;二、主要竞品分析;主要竞品分析表;说明;主竞品分析得到启示;三、市场主流价位分析;市场主流价位分析表;说明;本品价位机会分析;四、价格体系分析;价格体系分析表;说明;对本品的启示;五、渠道状况分析;渠道状况分析表;说明;本品渠道机会分析;六、消费者状况分析;说明;本品消费者机会分析;七、经销商状况分析;当地主流经销商状况分析表;经销商人员结构分析;说明;本品经销商机会分析;八、竞品品牌概念和品牌推广资料收集;对本品的启示;本区域白酒市场背景及竞争分析综述;14年度本品运作概况和分析;一、截至目前营销指标完成情况——销售业绩分析 二、截至目前营销指标完成情况——渠道建设分析 三、截至目前营销指标完成情况——费用业绩分析 四、截至目前市场策略运作回顾及效果分析 五、截至目前品牌建设状况分析 六、截至目前组织建设状况分析 七、截至目前我品市场运作结果分析和具体发展要求 ;本品年度市场战略综述;一、市场战略综述;二、度规划销量目标分解;年度规划销量目标分解;本年度市场营销策略及规划;一、产品;产品线梳理;二、价格;产品价格体系梳理;三、渠道结构梳理;（二）分渠道策略详述 渠道策略： 目标设定：销量/渠道数量/需开发数量/投入方式/关键执行策略;分渠道建设目标;四、传播策略（建议）;1、组织问题： 模式合理： 机构健全： 权责明确： 激励措施适当： 2、解决方案： 架构示意图 调整策略 人员配备原则及到岗时间规划 新增岗位职责 激励措施制定;费用预算;一、渠道费用 二、管理费用 三、品牌传播费用 四、费销比和费用控制方法 注：详细见费用预算附表;年度工作排期;一、14年度工作排期表 分区域 分月份 分组织 二、监督考核办法 三、奖惩措施;年度工作排期表;本案结束，谢谢！