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韩国商社的组织启示 作者：白益民，产业经济学家 摘自：商界 许多中国企业都有一个“综合商社”梦，即以三井物产（日本三井财团的综合商社）为标杆，努力从“贸易公司”向具有金融投资功能的“综合商社”转型。而当我们正在努力打造中国式的综合商社之时，韩国第一综合商社“三星物产”（属三星财团）早已出师，并成为1970年代韩国进行经济转型与升级的先驱和样板。 2009年12月28日 作为韩国最大的综合商社，三星物产（属三星财团）对韩国经济的发展起到了火车头般的推动作用。在主导韩国对外贸易的同时，也引导了国家工业的高度化和世界化。比起三星的骄人成绩，同样处于面临“转型与升级”的中国，以及正实施“走出去”战略的中国企业，能学到些什么？ 三星物产：打造韩国经济火车头 三星物产是如何打造成韩国头号综合商社呢？ 这家商社的前身为“三星商会株式会社”，1941年由三星财团创始人李秉哲在首尔创立，主要经营国际贸易。李秉哲青少年间留学日本，就读于早稻田大学习部政经科。由于长期受到传统儒家思想的熏陶以及倾向日本的商业文化，他将之运用到了企业的各个方面，使三星商会具备了现代企业雏形。 1948年，三星商会更名为三星物产，成为真正意义上的股份制企业。1953年8月，三星物产建立了“第一制糖株式会社”，从商业资本转变为产业资本。当时，三星物产通过引进日本三井物产的资金、技术等，与三井财团内的各个企业建立起广泛的商业联系。 同时，三星物产还引进了国外的管理方法，模仿日本企业的经营管理制度。特别是在经营合理化方面，三星物产几乎定期向三井物产等公司进行咨询。如强调职工对组织的忠诚，实行“信赏必罚”，制度的维护，组织的清廉，以及教育培训制度等，无不体现出日本式的经营特点。 李秉哲认为，作为缺乏资源的韩国，尤其要学习日本的经验。所以三星物产的发展策略一直是紧盯日本大商社的发展，并且比韩国政府率先一步收集国内外经济和法律方面的大量资料和情报。对韩国政府来说，要改善经济政策和制度，不得不向民间咨询有关方面的情报，而三星物产给予了积极地支持与配合，从而获得有利地位。 最典型的一个例子是建立“综合贸易商社”制度。韩国政府制定的发展方案几乎完全以三星物产提供的资产为基础。正是出于这个原因，而三星物产公司被政府指定为“综合贸易商社1号”，从而成为韩国综合贸易商社的先驱和样板。 在获得韩国综合商社称号后，三星物产迅速崛起，追赶日本综合商社。20世纪70年代－80年代，三星物产作为后起之秀，加快了向国际市场进军的步伐，引起了日本的注意。《日经新闻》周刊曾多次详细介绍三星集团并解剖其成功原因。尽管“三星物产”与“三井物产”的名称只有一字之差，但他们的经营理念、组织模式和行为方式几乎一字都不差。 1995年9月，三星物产合并了三星财团的三星工程建设公司。自此，三星物产形成了集贸易、投资、工程与建设为一体的综合商业体系。2008年实现销售收入91116亿韩元（约合82亿美元），净收入3391亿韩元（约合3.05亿美元）。2011年，三星物产在财富世界500强企业中排名第492名。另外三星财团的其他两个公司三星电子和三星生命也分别在世界500强中排第22名和第333名。 这些数字，无一不证明了三星财团在世界的影响力。 综合商社建立的内外因素 在没有组建综合商社之前，韩国是一个资源极其缺乏、经济落后的农业小国。当时由于几乎毫无工业基础，致使韩国经济严重依赖于美国，国内经济畸形发展。 1950年代，韩国政府开始实施以进口替代为中心的工业化战略，相应的实施贸易保护政策，刺激了韩国制造业的发展。到了朴正熙时代，韩国政府决定改变战略，于1967年提出实行外向型工业化的发展策略，将工业化重点转移到生产资料的进口替代和已完成的进口替代的消费资料部门的出口。政府全面介入进口贸易活动，最终建立起政府主导型的对外贸易管理体制。 随着韩国经济的发展以及世界重化工业的发展，到了1970年代，韩国出口导向开始以重化工业出口为工业化战略方向转化，钢铁、造船、电子、汽车、石油石化、电气和机械工业等开始在引进和利用外资与技术的条件下逐步发展起来。可是，以重化工出口的战略的实现需组建大型化、专业化的贸易公司来推动，这无疑为韩国商社组建提供了“温床”。 可是，在韩国以重化工业为主导的出口导向工业化战略第二阶段刚刚实施，却遇到不利的国际经济环境。1973－1974年的石油危机，导致世界经济衰退，作为韩国主要出口市场的国家因此开始对进口商品进行严格的控制，使得韩国工业品的出口市场日益狭小。韩国经济迫切需要打破国际日益严重的贸易保护主义。 其次，1975年，韩国的贸易公司从60年代的几百家上升到1800多家。由于外贸公司数量过多，经营分散化、小型化，再加上出口商之间缺乏明确的职能分工，造成内部过度竞争，外贸秩序极其混乱。这成为出口导向工业