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LOGO LOGO 4P、4C到4R LOGO 目录 第一代营销模式——4P 1 第二代营销模式——4C 2 第三代营销模式——4R 3 从4P、4C到4R 4 4P、4C、4R综合案例应用 5 LOGO 4P （一）、第一代营销模式：短缺经济时代的“4P”营销组合论 由密西根大学教授杰罗姆?麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出 .这一营销产生于19世 纪后期，盛行于20世纪初叶。 即产品（product）、价格(price)、渠道 (place)、促销(promotion)。 LOGO 4P营销组合 产 品 价 格 渠道 促 销 产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。可以是有形的，无形的。要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件，它是企业出售产品所追求的经济回报。 它代表企业为使其产品进入目标市场或组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 指通过企业销售行为来改变消费者购买活动，传统的促销活动包括广告。人员推销、营业推广与公关等。 LOGO 4P优缺点分析 优点 直观性 可操作性 易控制性 4P 缺点 以企业为中心，追求利润最大化； 没有真正从顾客的需求和利益出发； 不注重对消费者思想的引导； LO