市场目标定位和选择.pptVIP

許素華/93/行銷管理 * 定位策略的選擇 公司可依各種方式為其產品做定位，如某些特定的產品屬性、使用時機、某識別或某些使用者類別。此外，公司可採與競爭者對抗或避免競爭的方式來定位。 定位的工作主要包括三個步驟：找出一組競爭優勢形成定位。選定正確的競爭優勢，以及選定整體的定位策略。公司必須在市場上有效地溝通與傳達所選定的定位。 許素華/93/行銷管理 * 找出可行的競爭優勢 公司可將自己定為成能提供卓越的價值，及競爭優勢(competitive advantage)的來源。真正的定位始於公司實際將其行銷方式差異化，才能使消費者獲得比競爭者更多的產品價值。 為找出差異化的重點，行銷人員必須思考消費者對公司產品或服務的整個經驗歷程。公司或市場可依產品、服務、通路、人員或形象加以差異化。 許素華/93/行銷管理 * 選擇正確的競爭優勢 一般而言，公司須避免三種主要的錯誤定位： 第一是定位不足─指公司沒有真正的定位。有些公司發現消費者對其印象模糊或不覺得有何特殊之處。 第二是過分定位─就是將公司的定位窄化。 第三市定位混淆─導致消費者對公司產生混淆不清的現象。 許素華/93/行銷管理 * 選擇與競爭者的差異方式 ★重要性：可帶來高價值的利益給目標顧客。 ★獨特性：競爭者並沒有此不同點，或公司可以用更 獨特的方法來提供