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一次性领取1586705元 被保险人年龄 当年度 生存金 累积生存金 累积分红 理财账户 累计 一次性领取20年年金 40 10660 125871 90806 216677 50 10660 295031 320976 616007 60 53300 522369 655650 1178019 556000 70 53300 1331375 1076796 2408171 90 53300 3879768 2174785 6054553 被保险人年龄 当年度 生存金 累积生存金 累积分红 理财账户 累计 40 5560 65651 127015 192666 50 5560 153881 353580 507461 60 27800 309263 721442 1030705 70 27800 694413 1105565 1799978 90 27800 2023594 2233085 4256679 领取1030705元，终生每年领27800元+红利 被保险人年龄 当年度 生存金 累积生存金 累积分红 理财账户 累计 40 10660 125871 90806 216677 50 10660 295031 320976 616007 60 53300 522369 655650 1178019 70 53300 1331375 1076796 2408171 90 53300 3879768 2174785 6054553 被保险人年龄 当年度 生存金 累积生存金 累积分红 理财账户 累计 40 5560 65651 127015 192666 50 5560 153881 353580 507461 60 27800 309263 721442 1030705 70 27800 694413 1105565 1799978 90 27800 2023594 2233085 4256679 60岁开始每月领取5000元，直至终身 同时为后代留下一笔安全资产1030705元。 被保险人年龄 当年度生存金 累积生存金 累积分红 理财账户累计 40 10660 125871 90806 216677 50 10660 295031 320976 616007 60 53300 522369 655650 1178019 70 53300 1331375 1076796 2408171 90 53300 3879768 2174785 6054553 被保险人年龄 当年度 生存金 累积生存金 累积分红 理财账户 累计 40 5560 65651 127015 192666 50 5560 153881 353580 507461 60 27800 309263 721442 1030705 70 27800 694413 1105565 1799978 90 27800 2023594 2233085 4256679 解读幸福养老密码 100万元 累积生息账户+分红账户 30000元 27800元 15000元 42800元 累计升息3% 61岁 到 79岁 6000元/月 （五）目标客户定位 理财目标：养老补充 解决方案：终身领 产品话术（幸福密码）： 30岁时每年交10万，只交5年，60岁以后每月领5000元，领一辈子，最后留给孩子100万 金卡客户 （五）目标客户定位 理财目标：资产保全—注重收益兼顾养老 解决方案：保证领 产品话术（幸福密码）： 30岁时每年交50万，只交5年，60岁以后每月领25000元，领一辈子（保证领到80岁）。 金葵花客户 （五）目标客户定位 理财目标：资产保全与传承—解决二代问题 解决方案：年年领（豁免保障—转移风险；年金领取—管理资产；合理避税—财富转移） 产品话术： 孩子15岁时每年交1000万，只交5年， 60岁前每年领取616000元，60岁后每年领取3080000元，领一辈子；如果不领，60岁转移资产1.13亿元，80岁转移资产3.11亿元 私钻客户 幸福人生卖点提炼 幸福人生： 交钱一阵子（就五年），领钱一辈子 最大亮点就是： 马上领，即存即领； 保证领，年金保证给付至80周岁； 终身领，活到老领到老； 体检免，免提检，免生调，银保通出单 有豁免，投保人高残、身故豁免保险费 * 1、年金保险计划可以解决养老问题，特别是活得太久 之后的养老问题； 2、年金保险计划能够实现资产的传承与保全； 3、年金保险计划能够起到强制储蓄的作用； 4、分红型年金保险计划能够起到抵御通胀的作用。 幸福人生卖点提炼 需求唤起--意识到平均年龄增加 随着老龄化社会的到来，人们最关心的就是养老问
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