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商务谈判_在线作业_4 一、单选题 1. (5分) 对于对方的提问，我方回答：“现在谈这个问题还为时过早，我们是否考虑下一个问题？”，属于哪种技巧（?）？矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 ? ?A.?准确判断对方真实用意 ?B.?礼貌拒绝 ?C.?不做全面回答 ?D.?降低提问者追问的兴致 纠错聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗。 得分：?5 知识点：?6.1 商务谈判的语言 展开解析残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖。 2. (5分) “男士不允许剃光头、烫发、蓄长发。女士尽量应选择干练的短发，如果选择长头发，则头发不应遮住脸部。”以上内容属于何种礼仪范畴？（?）酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕。 ?A.?仪表礼仪 ?B.?仪态礼仪 ?C.?仪容礼仪 ?D.?言谈礼仪 纠错彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔。 得分：?5 知识点：?10.1 个人基本礼仪 展开解析謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐。 3. (5分) 一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（?）。 ? ?A.?以合法形式掩盖非法目的 ?B.?违反法律、行政法规的强制性规定 ?C.?当事人对合同后果存在错误认识 ?D.?无权代理行为人订立的合同 纠错厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏。 得分：?5 知识点：?5.1 商务谈判的法律约束 展开解析茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎。 4. (5分) 在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（?）。 ? ?A.?保留式开局 ?B.?坦诚式开局 ?C.?一致式开局 ?D.?挑剔式开局 纠错鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍。 得分：?5 知识点：?3.1 商务谈判的开局 展开解析籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌。 5. (5分) 当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（?）。 ? ?A.?退出竞争 ?B.?中止谈判 ?C.?全盘让步 ?D.?继续磋商 纠错預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆。 得分：?5 知识点：?4.1 商务谈判的磋商 展开解析渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅。 6. (5分) 商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要（?）？ ? ?A.?社交需要 ?B.?尊重需要 ?C.?生理需要 ?D.?安全需要 纠错铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵罴楓鳄。 得分：?5 知识点：?7.1 商务谈判的心理 展开解析擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢无貽鳃。 7. (5分) 刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人，积极地想获得表现的机会，以尽快得到领导的青睐，属于哪种谈判对手？（?）贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉鼉匮鲻。 ?A.?权力型 ?B.?实力型 ?C.?成功型 ?D.?关系型 纠错坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱釣缋鲸。 得分：?5 知识点：?7.3 商务谈判心理的运用技巧 展开解析蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦繯颓鲷。 8. (5分) 谈判出现僵局时，正确的策略是（?）。 ?A.?进行人身攻击 ?B.?使用高压手段使对方屈服 ?C.?改变谈判地点或人员 ?D.?单方面率先做出让步 纠错買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届嬌擻歿鲶。 得分：?5 知识点：?8.3 常用的商务谈判技巧 展开解析綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙钪麦蹣鲵。 9. (5分) 下列哪项不属于商务谈判语言的要求？（?） ?A.?客观性 ?B.?针对性 ?C.?原则性 ?D.?准确性 纠错驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑琼针咙鲲。 得分：?5 知识点：?6.1 商务谈判的语言 展开解析猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献鵬缩职鲱。 10. (5分) 以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是（?）。 ?A.?主观臆测对方意图 ?B.?单方面讨价还价 ?C.?在具体问题上纠缠过多 ?D.?不让步 纠错锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚訝摈馍鲰。 得分：?5 知识点：?9.2 谈判过程中的禁忌 展开解析構氽頑黉碩饨荠龈话骛門戲鷯瀏鲮。 11. (5分) 在谈判报价过程中，下列各种做法中应该遵循的原则是（?）。 ? ?A.?做出书面说明 ?B.?对方要求时再做出解释 ?C.?主动进行解释 ?D.?只进行口头说明 纠错輒峄陽檉簖疖網儂號泶蛴镧釃邊鲫。 得分：?5 知识点：?3.2 商务谈判的报价 展开解析尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅瀝纰縭垦鲩。 12. (5分) 因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其他方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（?）。 ? ?A.?先入为主 ?B.?选择性知觉 ?C.?第一印象 ?D.?晕轮效应 纠错识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒侬减攙苏鲨。 得分：?5 知识点：?7.1 商务谈判的心理 展开解析凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴铍賄鹗骥鲧。 13. (5分) 下列哪项不属于