金网络成都中国铁建国际城开盘蓄客的方案.pptVIP

2、针对性的贷款银行选择 在国八条政策出台的情况下，在各大国有及部分商业银行已按相关限购政策执行的情形下，尽量选择一些有利于客户按揭贷款的银行进行合作，以利于项目在调控政策下实现更好更快的销售。 选择原则： 1、有一定利率优惠 2、未严格执行限购政策（对外地或二套房客户贷款购房留有余地） 3、审批快，通过性高、放款快 参考银行： 国有银行： （1家）农业银行 商业银行： （4家）中信、邮政、农商、成都 提高现场转单率 5 加强政策知识学习 销售技巧强化 团队协作 充分把握客户心理 策略主张 充分利用中国铁建客户资源，金网络公司城东服务项目资源，以及相关合作公司及其控制资源，并全面整合跨界客户资源进行本项目的信息传递，以达到客户积累之目的。 策略主张 多资源平台共享 6 由于项目蓄客期较短，所面临的不确定市场因素较多，因此需要提高项目广告费用预算，并相应加大一批次蓄客期广告费用投放量，多渠道全面铺开项目的线上宣传蓄客，力求达到项目开盘所需要的客户量。 策略主张 提高广告费用预算 7 寻找最佳开盘时机 8 在宏观调控大的市场环境背景下，在短期内不易达成开盘所必需的客户数量下，为保证项目的开盘成功及实现当年的资金回款目标，可根据实际情形对项目的开盘时机可作相应调整。 开盘原则： 1、蓄客量达到或接近开盘要求 2、最后期限不得超过上报集团的开盘时间 3、政策出现松动迹象 4、市场出现回暖趋