金星啤酒的策划的方案完成版.pptVIP

市场调研和渠道沟通 市场调研—对市场进行调研（此处外包） 寻找确定渠道—对酒吧、超市大型卖场、连锁超市、便利店、大饭店等进行业务洽谈。 制定销售激励措施—对合作商进行价格让利，并采用入会方式进行年底分红。对内给予优秀员工激励机制，对外给予积极合作商部分优惠政策。 金星啤酒-策划方案 经济系0802班 小组成员：李珊珊、高洁、叶萌 目 录 第一部分 公司简介 第二部分 市场环境分析 第三部分 竞争对手分析及市场定位 第四部分 市场营销策划的具体方案 第五部分 备注说明 星啤酒集团有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。 ||SWOT分析法 E.G 青岛啤酒 E.G 雪花啤酒 市场定位 市场现状和特征 初步定位 正式定位 竞争者分析 消费者分析 雪花啤酒 青岛啤酒 消费者 基本特点分析 购买心理与 购买行为分析 市场细分 定位过程 目标市场 18-45岁的人群 成立促销专项小组，制定具体的目标与执行计划，安排