销售实战的技巧训练.pptVIP

  课程目标 参加本次培训的学员在课程结束的时候，将能够： 掌握专业的销售技巧，制定正确的销售策略 有效地管理与控制销售流程，提升销售业绩 分享并总结销售工作的金科玉律 专业销售人员应具备的基本能力 销售管理平台 双三角分析法 锁定客户(MAN) M________________ A_________________ N_________________ 客户的采购流程 第一步 _________ 北京的天气越来越热 第二步 _________ 征得丈夫的同意并商量空调的主要特性 第三步 _________ 测量卧室面积，并在销售代表的指导下， 确定采购空调的指标 第四步 _________ 在几个牌子的空调中比较 第五步 _________ 挑选品牌并商量价格、送货和安装时间 第六步 _________ 商家的技术人员上门安装 有效的销售模式 在世人眼里，每一名商务人员的个人形象如同他所在的组织生产的产品、提