销售的技巧如何进行客户拜访.pptVIP

第六步骤 ? 掌握放置广告物的机会 ? 策略性广告的摆设 ? 更换破坏的广告物 ? 广告物的整洁 ? 广告物的优点 拜访的八大步骤 ? 更换破坏的广告物 广告物使用 1、记录客户资料卡 2、填写订单及其它备注事项 拜访的八大步骤 第七步骤 行政报表 第八步骤 ? 答谢零售商 ? 表示公司所提供的协助 ? 零售商的允诺 让客户对你及公司留下好印象 拜访的八大步骤 检视你的拜访及评估你的表现 道 谢 综上所述 　计划性拜访的八个步骤，是帮助销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响销售代表实施八步骤。但是销售代表只要根据具体的实际情况来灵活运用，并把“拜访八步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。 课程的结束是行动的开始… 讲师按照步骤讲解即可 讲师按照步骤讲解即可 设计互动:讲师请学员回答,为什么要学习拜访八大步骤?请学员回答,然后总结的下一页 讲师重点阐述： 1.提供市场作业准则及标准：藉由每一位同仁的标准化作业,建立公司高服务品质形象. 2.帮助未来在市场突破性销售 :藉由八大步骤每一个环节的充分发挥,使我们销售能节节上扬。 ＰＵＬＬ－拉的动作　ＰＵＳＨ－推的动作 讲师对第一步骤的讲解分层２层，第一层讲解如何计划与准备，第二层讲解计划与准备意义，由浅入深，启迪学员思维． 讲授