360金融集团运营总监 - 黄天文 - 如何引爆用户增长(1).pdfVIP

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如何引爆用户增长 《引爆用户增长》作者 360金融集团 运营总监 黄天文 嘉宾介绍 黄天文 新书 《引爆用户增长》作者,预计11月中下旬上市 360金融集团 运营总监 去哪儿网市场部 奇虎360电商部,影视部 百度糯米产品运营部、用户运营部、城市运营部 去哪儿网 360团购导航 360影视 360TV助手 百度糯米 某财富 旅游 电商 硬件 软件 O2O 金融       供给驱动增长 双边市场和网络效应 需求 供给 需求 供给 需求 供给 价值交换 网络效应 供给驱动增长 双边市场和网络效应 供不应求 市场空白 匹配效率 企业增长 用户驱动增长 用户增长“以终为始” 忠诚的用户才是产品的价值传播者 用户获取 入水口 用 用 户 户 成 传 长 播 出水口 用户流失 用户成本、收入之间的关系 外部引流 新客户期 成长期 成熟期 衰退期 流失期 生命周期时长 亏损期 盈亏平衡点 盈利期 用户成本、收入之间的关系 以现金贷为例 假设:单用户获客成本100元、 借款期限1个月、年化资金成本

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