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创业面前的产品逻辑反思 卢 海 鹏 新零售发展 2016年 马云提出 “新零售” ，盒马鲜生、Amazon Go、F5未来商店、缤果盒子、小e 微店等无人便利店开业 2017年 京东提出 “无界零售” ，腾讯、苏宁提出 “智慧零售”超级物种开业、美团上 线掌鱼生鲜、中粮我买网的智慧农场新零售超市开业。神奇屋、EATBOX、小麦 便利店、便利蜂、天虹Well GO等无人便利店开业。天天果园入股上海城市超市 并达成战略合作 ，并合作自动贩卖机 “CITY BOX”。43家公司布局无人货架： 饿了么 ，每日优鲜 ，顺丰 ，果小美、猩便利。融资总额超过28亿元。 2018年 京东7Fresh开业，掌鱼生鲜换马甲“小象生鲜”，共享健身房、加油站均有企 业靠向新零售概念。首个无人货架项目GOGO小超倒闭，果小美等无人货架遭 遇危机，成人用品开启无人零售。 谎言重重 • 唱衰线下时：网红餐饮网红店夫妻老婆店 • 唱衰线上时：头部增量难单品微博赚 如果你要创新 ，你必须愿意长时间被误解 拥有一个非共识但正确的观点 ，才能打败竞争对手 打破头部谎言，创立自己的产品哲学 打破头部谎言，创立自己的产品哲学 一、一个文科生的方法论 洞察本质 逻辑假设 数据验证 创业公司的本质是什么 ？ 中国商业社会将会怎样？ [ 哑铃结构] 大 型 小型 中型 B A T 创业创新 资本雄厚 恐龙的灭亡，人类的出现 漫长的历史长河中更多的是物种大灭绝而不是物种大爆发 新物种是逐渐进化而来的 龟兔赛跑 为什么乌龟能赢 ？ 创业企业的产品必须学会做减法 创 业 公 司 不 要 挑 食 创 业 公 司 不 要 挑 食 创 业 的 本 质 是 什 么 ？ 提供社会价值 ： 创业的本质是价值创造，你对这个社会到底有没有价值，说白 了，你给每个用户提供了多少价值，你可以覆盖多少的用户。 互联网催生了很多大企业 但不见得是伟大的企业 生鲜电商的本质是什么 ？ 口欲的两个层次 “听说， 吃着好吃的食物，人就没办法发脾气 “ ——角田光代 行业革新成功往往是第二波， 推动力是基础技术，抛开技术谈匠心是奢侈的。 生鲜行业的第二波浪潮开启 • 微商体系、分销体系、社交电商、社区代理人、新零售、盒马、超级物种、 7Fresh、小象生鲜、每日优鲜、每日一淘、云集、环球捕手、农特微商、小农 严选、落地荟、网易严选、良品铺子 二、产品成瘾 场景刺激 注入情感 社交货币 1、场景刺激 人就是最大的场景，往往就是多一点或者差一点的事 顾客并不知道他们自己要什么？！ • 1984 Mac失败 • 1985 Windows