专业推销技巧开发研习内容资料.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 HTTP ://WWW.3722.CN 大量管理资料下载 I、研习目的/研习目标 I A 研习目的 1、 研习专业推销技巧的目的在于磨练推销技巧，以促成高生产性的推销 绩效。 2 、 习访问推销进行商谈的程序，以及各个程序的应用技巧；并安排实 务演习以体会技巧。 3 、 习访问推销以前的计划及准备，以及访问后的分析等方法；并安排 角色扮演活动以提高课后的实务应用性。 MM OO I B 研习目标 CC .. 在本课程完成后每位出席者将能够 1、 在访问顾客以前自行计划推销访问，并依照计划内容去做成访问推 MM 销。接着在访问后再逐项检讨商谈程序的得失，并反馈于以后的访问 OO 工作。 2 、 在推销访问的每一阶段中，都能够刻意运用并发挥已学得的各种技巧 CC 去提高销售绩效。 UU I C 对不同层次受训者的意义 55 .. 1、无经验的初学者能够尽早进入情况 WW 习推销商谈的关键性技巧，以便在推销工作中能够随时提醒自己并 刻意改善推销技巧，从而缩短初 热化的时间以尽早进入情况。 WW WW 2 、有经验者能够加强信心提高推销的生产性 习推销商谈的关键性技巧，整理推销工作的行为体系，并以充 的 信心滋长补短推销技巧而提高推销的生产性。 1 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 HTTP ://WWW.3722.CN 大量管理资料下载 II 推销访问程序 II A 推销访问的程序 1、 依销售行动计划去订定每一个顾客的销售目标。再 设定目标 依各个顾客的长程目标订定每次的访问目标。 依每次访问的短程目标计划讨论内容，并做成各种 访前计划 准备。 分成开场，探询需求，FAB ，处理反对意见，缔结 访问顾客 等五个阶段；各有不同的目的与目标。