专营店营销工作大全教材教本资料.pdfVIP

相信营销的 力量 善用营销的 力量 1 目 录 目 录 序言 3 营销工作理论基础（销量从哪里来） 4 MP4系统及网上市场部概述 6 [专营店市场部] 职能 7 五大职责之一 —— 提升来店（电）量 8 十大手段之一 —— 广宣＋店头活动 14 十大手段之二 —— 外展活动 28 十大手段之三 —— 直复营销 37 五大职责之二 —— 提升成交率 52 十大手段之四 —— 销售工具 53 十大手段之五 —— 店面布置 58 十大手段之六 —— 销售话术 60 五大职责之三 —— 提升媒体曝光度 66 十大手段之七 —— 素材收集 70 十大手段之八 —— 素材提炼 72 十大手段之九 —— 媒体关系 76 十大手段之十 —— 广告投放 79 五大职责之四 —— 配合执行东风日产的活动 81 五大职责之五 —— 专营店市场部的资金运作 83 市场部经理的生意分析 86 附件 93 2 序 言 序 言 中国汽车市场乃至国际市场都正经历着深刻的变化。无论是汽车生 产商还是汽车经销商，都将面临着新一轮的洗牌。自成立以来，凭借经 销商和厂商的通力合作，东风日产取得了辉煌的成绩。然而，在同质化 愈发显著的今天，占领市场愈发的艰难，单靠企业实力、资金规模或者 优质产品已经远远不够了。那么，面对新的环境，东风日产如何能够立 于不败之地？经销商如何取得更好的效益？ “工欲善其事，必先利其器”。 我们认为，日益加剧的市场竞争在 很大程度上就是营销水平的竞争