第6章 商务谈判僵局的处理 (1).pptVIP

商 务 谈 判 济源职业技术学院 n393210577.shtml 南苏丹冲突双方谈判陷入僵局，原因有哪些？ 南苏丹冲突双方陷入僵局 : 一、商务谈判僵局产生的原因 1.僵局的含义及对谈判的影响 （1）僵局：指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。 两大类：协议期僵局、执行期僵局 协议期：初期、中期、后期 第六章 商务谈判僵局的处理 初期：彼此熟悉、了解、建立融洽气氛的阶段（充满期待） 中期：实质性阶段，双方需就有关技术、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商，此时隐含于合作条件之中各自利益的差异，会表现得越来越明显、越来越尖锐 (破裂） 后期：双方达成协议阶段，在解决了技术、价格这些关键问题后，还要就诸如项目验收程度、付款条件等执行细节，进行商议，特别是合同条款的措辞、语气经常容易引起争议 视频：中俄石油陷入僵局，看完后指出这种僵局属于那个阶段？ 第六章 商务谈判僵局的处理 内容上看：只要可能写入合同文本的内容，就有可能成为谈判僵局的导火线 (技术、价格、进度、标准、付款条件）