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2012最新文档-管理系列 (PPT可编辑版) 销售的基本武器 健康传媒 销售基本培训 管理资料下载网 海量企业管理资料表格下载！ 媒体基本销售流程 客户开发 客户跟进 签 单 提 案 评估报告 验收广告 材料 订时段 回款 售前 售后 管理资料下载网 海量企业管理资料表格下载！ 客户开发—我们的客户是谁？ 他有没有钱？ 客户的预算 客户的支付能力 管理资料下载网 海量企业管理资料表格下载！ 客户开发—我们的客户是谁？ 他作得了主吗？ 找对人 客户的内部组织架构 关联部门或人 管理资料下载网 海量企业管理资料表格下载！ 客户开发—我们的客户是谁？ 他有需要吗？ 客户对媒体的选择原则 相关媒体信息 产品周期与媒体选择 管理资料下载网 海量企业管理资料表格下载！ 获得客户的渠道 上门的询价 商业指南 影响中心-各种组织或俱乐部团体 客户消息链 电话直接销售 贸易展示 竞争媒体客户 泛媒体客户 管理资料下载网 海量企业管理资料表格下载！ 怎样见客户？ 准备销售访问计划 媒体知识准备 确定的客户特征和利益 准备销售展示 着装与精神状态 管理资料下载网 海量企业管理资料表格下载！ 讨论 如何获得客户的面谈机会？ 在什么情况下预定拜访时间是没有必要的？ 对于一名销售人员，给潜在客户留下良好印 象包括哪些方面？ 对于预期客户，你认为听与说哪个更