销售收款的技巧培训.pptVIP

销售收款技巧培训 课程内容 模块一，收款人与欠款人分析 模块二，应对客户拖延借口 模块三，实用收款技巧 模块四，标准收款步骤及技巧 模块五，角色演练：收款过程综合练习 赊销与营销战略 主要内容 信用的定义 是否要赊销 赊销的好处 赊销的弊端 爱德华法则 信用的定义 商业信用--通过承诺在将来某一确定时间内付款而获取资金、商品、服务的能力。 未来付款 信心 营销战略 企业管理者经常会面对这样的选择： 赊销? 不赊销? 赊销的十大好处 减少库存，增加销售 对于季节性产品，防止过季后产品滞销的风险 告诉客户，我信任你，我尊重你 提高企业的竞争力，轻松面对价格战 迅速占领空白市场，提高市场占有率 告诉客户，我很有实力 不需要很多销售人员，节省费用 可以使产品卖个好价钱 能够刺激市场的购买力 增加客户的忠诚度 赊销与婴粟 赊销的弊端 你真的给公司赚到钱了吗? - 坏帐需要额外销售额弥补 爱德华法则 我们都是在给银行打工吗? - 货款拖延对利润的吞噬 中国的信用环境 在商业贸易中采用信用交易形式: 西方国家: 我国: 平均坏帐率: 西方企业: 我国企业: 赊销为基本的现代企业经营模式—来自竞争的压力 来自外部环境的压力 中国信用环境状况：