销售的技巧之定单促成的技巧.pptVIP

* 定单促成技巧 * 假定准客户已经同意法 帮助准客户挑选法 先买一份试试看法 反问法 快刀斩乱麻法 拜师学艺法 * 一、假定准客户已经同意法 准客户一再出现购买信号 二选其一 帮助准客户下定决心 典型话术：1、您看您今天是先买养老险还是医疗险。2、您的保险计划书我是星期二还是星期三送到您的家里呢？3、。。。。。。。。。。。。。 * 二、帮助准客户挑选法 客户有种“货比三家”的心态 抓住险种特色 * 三、先买一份试试看法 当准客户想要买你的保险，可又对保险没信心 可建议对方先买一份试试。 虽然一开始数量有限，但对方如果满意就可能追加。 帮助客户下定决心 * 四、反问式的回答 面对客户的询问，我们千万要表现出一种自信。 适时反问会起到一种很好的效果。 话术：虽然我们公司的险种没有达到象您所说的那样，但我们有品种丰富的健康保险、养老保险、少儿保险等，您对那种感兴趣点。 * 五、快刀斩乱麻法 有些客户可能天生就优柔寡断 直截了当，要求客户签单（递上笔） 话术：今天是五. 一是个好日子，为了你将来能过上一个幸福美满的生活，今天就签了这份保单吧。而且等正式保单下来后，公司还会给您十天时间考虑，您根本不用担心。 * 六、拜师学艺法 一个谦虚好学、