销售篇邀约面谈.pptVIP

销售篇行销金句·邀约面谈 （一）课程目的 通过演练掌握电话约访和面对面约访的话术和要领。 （二）约访的目的 筛选客户 争取面谈 二、约访流程 （一）电话约访 1、缘故约访 2、转介绍约访 3、陌生人约访 4、要点提示 （一）电话约访--缘故约访 （一）电话约访--转介绍约访 （一）电话约访--转介绍约访 （一）电话约访--陌生人约访 （一）电话约访--陌生人约访 业：星期四上午和下午哪个时间方便呢? 客：下午吧…… 业：好呀，陈姐，这样我就定在星期四下午3：00到拜访您吧，您的家庭地址是----------- 客：好吧，到时候您过来吧。 业：陈姐，多谢您给予的宝贵时间，星期四见。 （一）电话约访--要点提示 （二）面对面约访--要点提示 CPIC LIFE---衔接培训 教材说明----* * CPIC LIFE----衔接培训 课程大纲： 课程导入 约访流程 约访话术及演练 （一）电话约访 （二）面对面约访 课程总结及课后作业 一、课程导入 一、课程导入 问好及寒暄 自我介绍及 确定谈话时间 公司服务介绍 约定会面时间 道明来意 再次确认会面 时间与地点 结束对话 三、约访话术及演练 （二）面对面约访 1、陌生人约访 2、要点提示 业：早上好!是陈姐吗？我是小张。好久不见，最近忙不忙? 客：一般