2019年销售路径培训课件.pptVIP

目 录 以“四专”方法掌控终端市场 计划性线路铺货的定义和意义 计划性线路铺货的好处和目标 计划性线路铺货八步骤 计划性线路铺货的建立方法 计划性线路铺货管理要点 “四专 ” –掌控市场的法宝 专人：即固定一个人，不要轻易调换； 专线：就是固定一个区域或线路，不要打一枪换一个地方； 专心：就是全情投入，做好服务； 专业：就是要成为专家，对产品、客户、市场情况、竞争对手等做到了如指掌。 办事处销售基础工作 计划性线路铺货的定义: 专人 是指公司安排专门的业务代表 专线 按照专门设计的铺货线路， 专心 专心的对客户进行服务， 并在此过程中 执行预先制定好的工作流程和标准 专业 以体现公司专业的客户服务水平。 办事处销售基础工作 计划性线路铺货的意义: 保证所有的销售都是有计划的 使每天的业务工作时间更为合理 确保每一个售点都能得到标准的服务 可以培养有规律的售点服务习惯，使销售工作各个环节变得更加系统 掌握销售一线的销售数据，提升竞争水平； 办事处销售基础工作 计划性线路铺货的好处 按事先设计好的路线走访售点，可确保合理安排时间，不遗漏客户 全面掌握路线上客户的情况，确保不断货 定期拜访有助于发展客情关系 标准的线路铺货步骤可以节省在售点内的时间，同时提高